Ми маємо експортувати 40% продукції Фармаку, щоб відчувати себе в безпеці. Інтерв'ю з Филею Жебровською

27 травня 2019, 09:00
Вы также можете прочесть этот материал на русском языке

Філя Жебровська, власниця найбільшого вітчизняного виробника медпрепаратів, компанії Фармак, відверто розповідає про розширення бізнесу, торгівлю з Росією і нерухомість на Мадейрі

Ф іля Жебровська, основна акціонерка фармкомпанії Фармак, рідко дає інтерв'ю. НВ кілька років намагався пробитися до однієї з найбагатших жінок країни зі статком $146 млн. Зустрітися вона погодилася лише через рік після того, як залишила посаду гендиректорки своєї компанії.

Відео дня

Зараз Жебровська — голова наглядової ради Фармаку. Це найбільше вітчизняне підприємство фармгалузі, частка якого на ринку сягає 6,1%, а чистий прибуток за підсумками 2018 року становить 1,1 млрд грн.

Фармак має два виробничі майданчики — один у Києві, інший у Шостці, де компанія відкрила своє виробництво у 2015 році. Крім цього, фармпідприємство володіє торговою компанією в Польщі.

Сьогодні в портфелі Фармаку — 220 препаратів, і щорічно він виводить на ринок близько 20 нових.

Жебровська зустрічає НВ у власному кабінеті, що знаходиться в ошатній офісній будівлі навпроти заводу Фармак. Початок інтерв'ю затягується: до глави наглядової ради раз у раз підходять асистенти з проханням підписати документи.

Коли розмова все ж починається, 69-річна Жебровська одразу ж дивує НВ: вона не тільки з легкістю оперує великою кількістю цифр, але і без запинки вираховує відсотки. Дається взнаки півстолітній стаж фінансиста.

Жебровська прийшла працювати у Фармак головним бухгалтером у 1980 році, коли підприємство було ще радянським Київським фармзаводом ім. Ломоносова. Потім стала фіндиректоркою, а в 1995 році очолила вже реорганізоване акціонерне товариство.

Вона розповідає, що як і раніше майже щодня буває на роботі. Однак тепер її робочий день вміщується у вісім годин замість 12, як це було зовсім нещодавно.

Із запитання про відхід Жебровської з Фармаку і починається інтерв'ю.

— Не шкодуєте про свій відхід із керівництва компанії після стількох років роботи?

— Так, пішов 40-й рік моєї роботи в компанії. Це велика частина мого життя. Але я не шкодую, тому що йшла до цього довгі роки. Ми зробили бізнес-процеси в компанії прозорими, і зараз від однієї людини у нас мало що залежить. Велика це зміна? Так, велика, адже це відхід основного власника від управління компанією. І я дійсно відійшла від керівництва оперативною діяльністю Фармаку. Я — голова наглядової ради і ще кілька років залишуся на цій посаді. Займатимуся стратегічним розвитком: визначати вектор руху Фармаку і те, яку саме компанію ми будуємо. Але до оперативної діяльності вже не повернуся.

У нас підготовлений молодий виконавчий директор. Нова команда працює вже більше року, і я не відчуваю, що припустилася помилки.

— Тобто ви задоволені результатами 2018 року?

— Не можу сказати, що він у нас був архіуспішним, але водночас всі плани, які у нас були, ми практично виконали. Мені подобається, що ми закінчили два довгі інноваційні проекти. Це лабораторія біотехнологічного синтезу, яку ми запустили в експлуатацію ще в березні 2018-го. І виробництво пігулок, завдяки якому ми подвоїли наші потужності в цьому напрямі.

Що стосується поточних оперативних планів, то ми їх теж виконали. Фармак на роздрібному ринку має частку 6,1%, а серед українських фармвиробників —18,6%. І це нас задовольняє. Також ми виконали план за прибутком, він зріс на 25%, а продажі — на 20%. Якщо казати про експорт, то він не впав, але і не виріс.

— Не можу не запитати про експорт до Російської Федерації. У ваших планах було збільшити частку поставок до цієї країни до 18%. Зараз, після того як РФ запровадила ембарго на продукцію Фармаку, це вплинуло на річні результати?

— Знаєте, готуючись до інтерв'ю з вами і до зборів акціонерів, я подивилася, що експорт до Росії з України загалом зменшився на 7%. А імпорт, навпаки, збільшився на 12%. Це показники не за фармпродукцією, а загалом.

Так, Росія — агресор, я в цьому впевнена. Але де здоровий глузд: якщо ми купуємо в агресора, то чому ми не можемо йому продавати? Ми купуємо у них, розвиваємо їхню економіку, а самі скорочуємо експорт.

— У такому разі Фармак збільшив обсяг експорту до інших країн?

— А як же! Ми збільшили експорт і до країн СНД трохи, і до Європи. Але ті $10 млн, які ми втратили [через ембарго], не так швидко компенсуються. Ми не впали загалом за експортом, але до Росії продали менше, ніж торік на 35%.

Ми продовжуємо роботу над перерозподілом експорту, дивимося на Узбекистан, Молдову та інші країни. Плануємо бути активнішими у Європі. У нас є програма, згідно з якою 40% продукції Фармака ми маємо експортувати, щоб відчувати себе в безпеці. Цього плануємо досягти у 2025−2027 роках. Зараз у нас частка експорту 26%. Є куди зростати.

Торік ми почали робити кроки, щоб вийти на американський ринок. Аби там працювати, нам треба отримати ліцензію, що виробництво відповідає нормам FDA. Думаю, до кінця року ми її отримаємо. І після цього почнемо працювати.

— У 2016 році Фармак купив дистриб’юторське підприємство у Польщі, ще щось купуватимете?

— Це в наших планах. Ми багато шукаємо, дивимося. В Європі, Україні, В'єтнамі, Туреччині. Скрізь шукаємо. Але сьогодні немає такого об'єкта, який ми б захотіли взяти і купити. Тому що успішний бізнес ніколи не продається. І в тій компанії, яку ми купили в Польщі, нам довелося багато чого змінювати. Наприклад, структуру, продажу та багато чого іншого.

Там ми продаємо зараз на 10 млн євро, а планували на 25 млн євро. Є над чим працювати.

— Чи планує Фармак цьогоріч запускати у виробництво нові ліки?

— Так, ми почали освоювати нові для себе сегменти: психіатрію й астму. Раніше не працювали в цих фармакотерапевтичних групах. Ці препарати потраплять на ринок тільки в 2021 році.

— Як ви як акціонер компанії — великого гравця на фармринку — оцінюєте медреформу?

— Я не говоритиму про медичну реформу в частині лікувального процесу, там є свої фахівці. Ми говоритимемо про ліки. Хоча вже те, що там почали наводити лад, це позитив.

Для фармвиробників позитивним є те, що запроваджуються стандарти лікування, протоколи. Сьогодні без них жоден лікар не призначатиме ліки. І це дуже добре і для пацієнта, і для нас. Тому що для нас важливі правила гри, ми знаємо, чого хоче охорона здоров’я, чим вона лікує пацієнтів. А ми підлаштуємося під ті стандарти, які є.

Також із позитивного: затверджено Національний перелік лікарських засобів, їх більше 400. Із 1 січня 2018 року всі установи охорони здоров’я почали закупівлі в рамках цього переліку. І це теж для фармацевтів важливо: знати, що купуватимуть і чим лікуватиметься населення України.

А ось те, що, на мій превеликий жаль, не змінюється, так це джерела фінансування охорони здоров’я.

— А яким чином вони можуть змінитися?

— Я кажу про страхову медицину, бо одна лише держава не має фінансувати систему охорони здоров’я. Фармак страхує здоров’я своїх співробітників. І ми витрачаємо на це 10 млн грн зі свого чистого прибутку. І ці виплати накладаються прибутковим податком зі співробітників компанії.

Якби бізнесу запропонували невеликі зміни, звільнивши ці витрати від прибуткового податку, зобов’язали страхувати своїх людей, ми б швидше змінили підходи. І в країні запрацювала б широкомасштабна страхова медицина. І не було б так, як зараз, коли 88% необхідних ліків пацієнт купує сам. І тільки 12% покриває держава.

Ми маємо це змінити, але це вже залежить від Верховної Ради і Кабінету міністрів.

— Фармак інвестує в Узбекистан. Чому саме в цю країну?

— Узбеки люблять наші ліки, ми посідаємо третю позицію на фармацевтичному ринку цієї країни. Щорічно ми туди експортуємо продукції на $20 млн.

В Узбекистані ми локалізуємо деякі госпітальні препарати. Річ у тому, що в цій країні, як і в низці інших держав СНД, якщо ти локальний виробник, ти отримуєш преференції на тендерах. Це форма підтримки вітчизняного бізнесу.

Ми розраховуємо на такі преференції. Але це не означає, що ми збудуємо там лінію або виробництво. Це буде певне партнерство. Ми збираємося впродовж п’яти років інвестувати туди $10 млн для того, щоб можна було локалізувати препарати.

— У 2009 році на вас було скоєно замах. Ви задоволені розслідуванням цієї справи?

— Її розслідували, але не довели до логічного завершення. Тому що в цьому не зацікавлені ні прокуратура, ні МВС. Основний фігурант [Віктор] Зубрицький, якого сьогодні називають організатором, зараз переховується.

Але він організовував, а не замовляв. І те ж саме робив на Майдані. [Зубрицький підозрюється в організації тітушок]. Злочини на Майдані не розслідували, а ви хочете, щоб розслідували замах на мене!

Приєднуйтесь до нас у соцмережах Facebook, Telegram та Instagram.

poster
Картина ділового тижня

Щотижнева розсилка головних новин бізнесу і фінансів

Розсилка відправляється по суботах

Показати ще новини
Радіо НВ
X