Навички переконання. Як їх надбання робить жінок впевненими в собі

6 жовтня 2021, 15:30

Нещодавно завершився 5-й ювілейний Український Жіночий Конгрес (УЖК), і ми знову говорили про потребу в додатковій підтримці жінок, про виправданість квотування та зміни установок, що даються ну дуже тяжко в нашому ще патріархальному суспільстві.

Прекрасна Аліна Паш слушно зауважила, що установки і стереотипи дуже складно помітити, адже вони стали вже невіддільною частиною суспільства. «І як боротись з ними, як переконати в їх застарілості, коли їх не помічаєш?»

Відео дня

Будь-яке суспільство є невимовно вимогливим до жінок. До того, який вибір ми робимо, на які ризики ми наважуємось, як реагуємо на перепони і як себе поводимо під час промов та виступів. Це, своєю чергою, призводить до жіночої невпевненості та невмінню подати себе і переконувати інших. От чи зауважували ви, що на TEDed практично всі промови про зміцнення та практики впевненості проілюстровані історіями жінок? Наприклад, ця.

Готуючись до модерування панелі про жіноче лідерство в громадах в рамках УЖК, мене вразили цифри про зменшення на 12% представництва жінок в місцевих радах. Це пов’язують із процесом децентралізації, оскільки фінансові ресурси почали залишатися за громадами, і зразу ж більше чоловіків взяли участь у виборах. А там, де є ресурси і можливість впливати на їх розподіл, завжди більше чоловіків.

Спостерігаючи за п’ятьма успішними лідерками на цій панелі, я зауважила, наскільки їм важко ділитись особистими досягненнями: «ми, команда», «мені здається», «це не така велика перемога, але». Кожна намагалась не говорити довго, занадто голосно і давати можливість виступити іншим. Я, своєю чергою, старалась не ставити довгих запитань (ну не випадає модератору забирати на себе забагато уваги) і не переривати їхні виступи. В нашій панелі був (трапився) один чоловік, впевнено і переконливо він навів всі свої аргументи, незважаючи на час. Він спритно реагував на мої жарти і зауваження, його було не зупинити і не перервати. І моїй внутрішній заздрості його силі переконання не було меж.

Чемність — це ознака жіночого способу викладення інформації, але мені і досі ріже пам’ять, як мій перший шеф досить жорстко робив мені зауваження, що я не мушу постійно казати «I am sorry», коли роблю щось або кажу

Дослідники (зокрема, Robert Lakoff) доводять, наскільки мова («жіноча мова»), терміни та лексика відображають ставлення до жінок у суспільстві де домінують чоловіки. Дослідник доводить: «Очікується, що жінка і буде себе поводити і говорити невпевнено та маргінально, так і в реальності жінки проявляють себе саме в такий очікуваний спосіб в розмовах та виступах.

Передбачається, що «жіноча промова» не міститиме сильних емоційних проявів, краще, аби відчувалась деяка невпевненість та потреба в підтримці з боку чоловіка. Тональність голосу не буде заголосною, а також не демонструватиме неабияку переконливість та наполегливість". Автор доводить, що через такі установки жінки є недостатньо переконливими коли виступають, зачасто вибачаються, їм бракує авторитету та впевненості коли вони доносять важливі речі. Жінки дуже часто використовують такі словосполучення, як «типу», «схоже», «можливо», «перепрошую, але», «мені здається». Не резонує? А мені дуже. Чемність — це ознака жіночого способу викладення інформації, але мені і досі ріже пам’ять, як мій перший шеф досить жорстко робив мені зауваження, що я не мушу постійно казати «I am sorry», коли роблю щось або кажу.

poster
Дайджест головних новин
Безкоштовна email-розсилка лише відбірних матеріалів від редакторів NV
Розсилка відправляється з понеділка по п'ятницю

Я приклала і прикладаю масу зусиль, аби перебороти ті свої поведінкові та комунікаційні звички, але в той час я постійно відчувала, що мене не сприймають всерйоз. Я хочу поділитись рекомендаціями, як відчувати себе більш впевненою та допомагати іншим експертам та експерткам бути переконливими.

  • Слідкуйте за собою: менше використовуйте слів-паразитів «мені здається», «я думаю», «типу», не вибачайтесь і як маєте власну точку зору, висловлюйте її прямо і підкріплюйте аргументами та фактами. Сила Переконання у Впевненості в собі.
  • Дихайте! Дихання дозволяє контролювати голос, приховати схвильованість, не поспішати і робити паузи. Технік дихання є багато і варто підібрати таку, що підходить саме вам.
  • Слухайте своє тіло. Якщо вам зручніше виступати стоячи, підшуковуйте такі можливості. Якщо потрібна презентація або впевненіше себе почуваєте з листочками, на яких прописаний текст, знайдіть саме вашу найкращу манеру ведення розмови з аудиторією. Але говоріть не з собою, а з аудиторією. Не бійтеся реакцій, очей або сфокусованості слухачів на власному телефоні: хто знає, а може вони записують кожне ваше слово.
  • Звикніть до свого голосу, тональності та енергії. Все це у вас є, і воно точно ваше. Колись я була на виставі з Адою Роговцевою в головній ролі, і вона так шепотіла, що кожне слово мурашками бігло по спині. Ну, скажете ви, не всі такі потужні актриси, як Ада Миколаївна, і я згодна. Але кожна з нас має свої сильні сторони, і їх треба вміти виділяти. За статистикою, до речі, людина на 55% сприймає іншу візуально, на 37% мають значення голос, інтонація, тональність і лише 7% грає роль зміст, слова та їх значення. Як казала знаменита Мая Ангелоу, «що я точно знаю, це те, що люди забудуть, що ви говорили або зробили, але вони ніколи не забудуть відчуття, які ви в них викликали».
Говоріть не з собою, а з аудиторією. Не бійтеся реакцій, очей або сфокусованості слухачів на власному телефоні: хто знає, а може вони записують кожне ваше слово.
  • Змістовність вашої комунікації. Попри те, що усім нам подобається виглядати більш інтелектуально, варто для кожного окремого виступу сфокусуватись на одному повідомленні, простому та зрозумілому. Навіть доповідь про необхідність вакцинації, її переваги та наслідки, має на меті одне — врятувати наше життя, життя близьких і переконати прямо зараз бігти до найближчого пункту. Розвінчування міфів про втрату дітородної функції, або наведення фактів, що саме наші вороги наплодили ботів, аби наша молодь сумнівалась в необхідності вакцинування, це все підтримуючі факти. Так от, жінки мають бути ще більш готовими повторювати, просувати і доводити свою експертність та компетентність та продумувати зміст своїх виступів. Установки суспільства не легко змінювати, 150 років замало.
  • Вчіться і користуйтеся кожною нагодою себе проявити і виступити. Наш проект #язможу планує курс для жінок, що хочуть або наважились відкрити свій бізнес і ми зараз підбираємо важливі теми. Як показує опитування, тема набуття навичок переконання є дуже важливою.

І останнє, як казав Черчилль: «Якщо вже йдете через пекло, продовжуйте йти», не зупиняйтесь і будьте впевнені в собі.

Показати ще новини
Радіо NV
X