Украина без единорогов

Кто такие единороги?

В мире стартапов и венчурного инвестирования существует термин unicorn (единорог), которым называют проекты, достигшие капитализации свыше миллиарда долларов. Сами того не подозревая, мы ежедневно пользуемся услугами, сервисами и продуктом. Ведь в их числе стартапов-единорогов с мировым именем, например: Google, Facebook, производители электронных устройств Xiaomi, сервис такси Uber, сервис аренды жилья Airbnb, мобильная социальная сеть Snapchat, сервис для хранения данных Dropbox и множество других.

Когда компания-единорог уже завоевала рынок, кажется, что решение, которое она предложила – очень простое и очевидное. Однако невероятной удачей для любого инвестора считается способность разглядеть «единорожку» на ранней стадии, когда проект только начинает свою работу. Иронично, но самая частая фраза, которую слышат основатели инновационных стартапов-единорогов от потенциальных инвесторов: «Ваша идея не сработает». «…Еще один поисковик? Зачем, когда есть Yahoo?», – именно это от инвесторов слышали Ларри Пейдж и Сергей Брин. А потом – они основали Google.

Что же объединяет все компании-единороги? Прежде всего, они меняют общественные процессы и рынки в масштабах целого мира. Казалось бы, как можно конкурировать с уже существующими службами такси? Зачем нужен еще один сайт для хранения файлов? Однако, каждый стартап-единорог сумел предложить клиентам совершенно новый пользовательский опыт, и тем самым трансформировав мировой рынок, создал инновационные модели поведения и потребления.

Где они водятся?

Мировой лидер по появлению единорогов – Северная Америка. На второй строчке – Азия, а третью позицию занимает Европа. Украина – пока проигрывает: в нашей стране не родилось ни одного единорога. Даже несмотря на то, что мы занимаем первое место в Европе по количеству IT-специалистов* - ведь у нас их более 100 тыс., а экспорт программного обеспечения принес Украине $2,5 млрд. долларов в 2015 году. В чем же причина?

Причина 1. Мы слишком маленькие

Для того, чтобы достигнуть капитализации выше миллиарда, проекту, помимо инновационной идеи, необходим большой рынок. Локальный рынок Украины пока не может обеспечить нам появление локального единорога. К тому же, в нашей стране сейчас время турбулентных перемен – и покупательская способность падает с каждым днем.

Однако, мы можем создать единорога, который нацелен на другие рынки. Для этого необходимо наработать соответствующую экспертизу взаимодействия с такими рынками – ведь в зависимости от географии меняется не только законодательство, но и потребительские модели.

Причина 2. Outsourcing

По оценкам экспертов, через 7-10 лет количество украинских IT-специалистов перевалит за отметку в 200 тыс. Однако, большое количество IT-специалистов внутри страны не гарантирует нам создание стартапа-единорога, поскольку такие специалисты чаще всего не генерируют собственные идеи и продукт, а помогают создавать их кому-то другому.

Причина 3. Умеем создавать технологию и только учимся создавать продукт и строить бизнес

Когда мы в TA Ventures рассматриваем заявки от проектов на получение инвестиций – практически каждый второй стартап имеет полностью или частично украинскую команду разработчиков. Для западных компаний украинские разработчики стали уже практически эталоном соотношения цены и качества. В итоге - мы имеем большое количество хорошо подкованных специалистов, которые создают сложнейшие технологии, но только учатся делать самостоятельный продукт «с нуля» - от стратегии развития бизнеса и маркетингового плана, до наращивания продаж и работы с целевой аудиторией.

А что же дальше?

Несмотря на это, нельзя не отметить, что украинские IT-специалисты задействованы в работе над лучшими проектами по всему миру. Взаимодействуя с иностранными заказчиками и коллегами, они наращивают экспертизу и учатся создавать продуктовые компании с прицелом на глобализацию проекта. Рано или поздно эти навыки конвертируются в украинские стартапы. Но, чтобы генерировать хорошие проекты на постоянной основе, необходимо начать закладывать прочный фундамент уже сегодня – постоянно учиться и учить. Важно, чтобы уже сейчас мы думали об образовании наших детей – с самого раннего возраста прививая им не только hard skills, но и сделав особый упор на soft skills, чтобы они готовы были в будущем создавать бизнес и управлять им.

*по данным портала IT Outsourcing News