Почему ProZorro.Продажи - не OLX
Интернет как инструмент продаж значительно развился за последние годы, и сейчас каждый слышал как минимум о нескольких крупных платформах для покупки/продажи вторичной собственности.
Но в этой нише появился новый игрок, и неожиданно - из государственного сектора - система онлайн-аукционов ProZorro.Продажи. Уже почти полгода эта система сотрудничает с Фондом гарантирования вкладов. В последнее время свое имущество на ProZorro.Продажи стали реализовывать НБУ, ПАО “Укргазвыдобування”, "НЭК "Укрэнерго". Система создана по образу и подобию оригинальной ProZorro: к центральной единой базе данных подключены коммерческие площадки, через которые проводится регистрация участников. В случае публикации лота на одной из площадок, информация о нем тут же распространяется на все остальные площадки и организаторов торгов.
Как и в случае с закупками, ProZorro.Продажи занимается реализацией только государственного имущества. На данный момент, в системе выставлено более 13 тысяч аукционов общей стоимостью в 37.12 миллиардов гривен, и с каждым днем эта цифра продолжает расти. Вместе с тем, коммерческие площадки системы могут заниматься и организацией продаж частного имущества. Это означает, что с помощью ресурсов системы ProZorro.Продажи и сервиса коммерческих площадок, каждый желающий может выставить свои товары и продать их с открытого аукциона. У SmartTender.biz есть хороший пример использования сервиса продаж для клиентов, которые привыкли лишь к онлайн тендерам. Как-то “Киевхлеб” выставил на продажу отруби и на аукционе продал его за значительно более высокую цену, нежели планировал.
С другой стороны, может возникнуть вопрос: насколько популярной может стать такая опция, если на данный момент уже существует множество популярных сайтов по продаже частного имущества? Ведь предыдущий опыт создания государственных торговых площадок не обернулся большим успехом и не стал популярным средством для покупки и продажи имущества, в то время когда эта ниша на рынке действительно занята крупными платформами с громкими именами (и высокими рекламными бюджетами). Однако, у системы ProZorro.Продажи есть ряд преимуществ, которые выделяют ее на фоне других платформ, используемых для продажи частной собственности.
Прежде всего, уникальность системе в связи с государственным сектором, который до сего часу остается terra incognita для украинского бизнеса. Совершая легальные торговые операции с государственными предприятиями мы буквально “оздоровляем” экономику страны.
Кроме того, аукционная система продажи позволяет покупателю выручить максимально рыночную стоимость за свой товар. Если при использовании любого другого ресурса организатор выставляет цену и предложений оказывается слишком много, он понимает, что мог бы повысить цену товара и найти своего покупателя, но уже не сможет так поступить. В системе онлайн-аукционов, максимальная цена ограничена лишь желанием покупателей платить за определенный товар, что позволяет продавцу получить максимальную выгоду.
Например, пару недель назад в системе состоялся аукцион по продаже автомобиля Volkswagen Transporter со стартовой ценой в 412.6 тысяч гривен. Этот лот заинтересовал сразу 4-х потенциальных покупателей, которые в ходе аукциона поднимали ставки, в результате чего автомобиль был продан за 678 тысяч гривен.
Таким образом, в результате аукциона организатор смог продать свой лот на 64% дороже начальной стоимости, чего нельзя было бы достичь при использовании какого-либо другого сайта по продаже имущества.
Ну и, на OLX не так часто можно найти такой товар как Maserati, и всего лишь за 400 тыс. грн!
Преимущества системы ProZorro.Продажи в обеспечении публичности и прозрачности работают и на уровне коммерческих площадок. Это позволяет и участникам торгов, и организаторам быть уверенными в том, что при покупке или продаже товара другая сторона не сможет “кинуть” их на деньги и раствориться в сети. Процедура торгов строго регламентирована и все этапы имеют временные рамки.
Например, в случае когда победитель, подавший в последнем раунде наивысшую цену не может подтвердить свою платежеспособность и соответствие требованиям организатора, победа автоматически переходит к участнику, подавшему второе по стоимости предложение.
Новая площадка для торгов позволит даже самым маленьким продавцам выйти на большую аудиторию покупателей, тогда как крупные специализированные ресурсы прежде всего заинтересованы в сотрудничестве с большими компаниями. В этой же системе значение будет иметь не имидж продавца, а конкретный лот и условия его продажи, что создаст максимально равные условия как для крупных корпоративных клиентов, так и для малых предприятий или частных лиц. Уже сейчас при покупке имущества ликвидированных банков названия этих самых банков и связанная с ними репутация уже не имеют никакого значения. За проведение торгов отвечает система ProZorro.Продажи, и лоты маленьких банков-однодневок расходятся с той же скоростью, что и лоты крупных, когда-то надежных и престижных банков.
Никогда еще в Украине система аукционов не была реализована по таким высоким стандартам и в таком масштабе, что открывает новые горизонты и для частных лиц, и для небольших компаний, и для уже реализовавшихся в этой сфере игроков.
