Как продать свой бизнес. Процесс поиска покупателя

7 апреля 2021, 16:30
НВ Премиум

Никто не любит слово «процесс», все любят «результат». Но, как не крути, от качества процесса зависит результат. Процесс поиска потенциальных покупателей, заинтересованных в вашей компании, более сложный, чем может показаться на первый взгляд.

По мере поиска покупателей становится все труднее управлять ожиданиями клиента и всех заинтересованных сторон. Удержание всех участников продажи на одной волне — один из важнейших аспектов удачного закрытия сделки. Продажа компании — это и наука, и искусство одновременно. Поэтому, на мой взгляд, стоит воспользоваться помощью профессионального инвестиционно-банковского советника, который поможет вам на протяжении всего процесса продажи. Я опишу основные этапы самой распространенной модели поиска покупателей.

Видео дня

Советник на первом этапе будет:

  • Собирать и анализировать огромный объем данных как в открытых источниках, так и в закрытых (Mergermarket, Capital IQ, EMIS, Pitchbook). Проводить интервью и встречи. Анализировать ваши цели, компанию, бизнес-операции, конкурентов, рынок.
  • Советник изучит все детали вашего бизнеса и обеспечит основу для поиска потенциальных покупателей. Он создаст предварительный список потенциальных инвесторов, который будет включать различные типы покупателей со всего мира.
  • Советник представит рационалии по каждому потенциальному покупателю и согласует с вами финальный список.

На втором этапе:

Присоединяйтесь к нам в соцсетях Facebook, Telegram и Instagram.

Показать ещё новости
Радіо НВ
X