Сергей Герус

B2B-практик, основатель NeuroSales

Компания теряет не там, где ожидается: Три слепые зоны владельца

Существует одна закономерность, которую можно наблюдать в B2B-компаниях различных ниш и размеров.

Почему бизнес теряет клиентов, даже когда продукт объективно хорош

Владельцы бизнеса, обращающиеся за аудитом отдела продаж, почти всегда исходят из одного и того же предположения: продукт у нас хороший, конкурентное преимущество есть, а клиенты всё равно уходят — значит, дело в рынке, цене или лидах низкого качества.

24 сентября, 11:56 1062

Бизнес повышает зарплаты продажникам, но план продаж это не спасает — почему?

За последний год я наблюдаю у клиентов практически одинаковую тенденцию: базовые оклады менеджеров по продажам повышают на 20–30% — иногда сразу всему отделу, а иногда выборочно, для тех, кого боятся потерять.

10 августа, 16:36 4420

Почему инвестиции в отдел продаж не окупаются

Пять системных ошибок, заметных только на уровне владельца

22 июня, 11:00 3537

Бизнес может потерять часть продаж: что изменилось и как адаптироваться?

2026 год принес в продажи несколько изменений, которые заметны уже сейчас: клиенты стали осторожнее, циклы сделок удлинились, а стандартные скрипты и массовые рассылки дают все более низкий отклик.

14 мая, 14:09 899