Третий провальный сезон. Что происходит на рынке недвижимости во время карантина
Ритейл/Недвижимость8 апреля 2020, 07:41
До пандемии головной болью крупнейших игроков рынка недвижимости была ревальвация национальной валюты (почти на 20% за 2019 год). Потенциальные покупатели оказались не готовы к росту цен на квартиры в валюте. Крепкая гривня привела к тому, что рентабельность застройщиков снизилась, говорит основатель девелоперской компании KAN Development Игорь Никонов. «В прошлом году продажи жилья на киевском рынке снизились на 10−15%, нам удалось избежать падения», — уточняет он. Из окна его офиса в IQ Business Center хорошо видны масштабы строительства в Киеве. Но продать все эти квартиры нынешней весной снова непросто. Гривня подешевела, как и надеялись продавцы жилья. Но теперь покупатели опасаются экономического кризиса и не спешат тратить деньги.
Подпишитесь на NV Премиум и читайте без ограничений
Нам необходима ваша поддержка, чтобы заниматься качественной журналистикой
Высокие сезоны стали низкими
На рынке недвижимости существует несколько пиков продаж, которые приходятся на весну и осень. Но уже три сезона подряд повышенного интереса к квартирам на первичном и вторичном рынках недвижимости не наблюдается. В прошлом году покупатели не спешили тратить деньги из-за выборов президента, укрепившейся до 24,5 за доллар гривны и опасений рынка по поводу банкротства компании Укрбуд, стройки которой были переданы конкуренту — ХК Киевгорстрой. Сейчас — покупатели снова опасаются нескольких вещей — экономических последствий чехарды в правительстве, финансовых потерь от карантина и начавшегося спада экономики в стране.
«Несколько квартир в нашем доме планировали купить владельцы одной из украинских ювелирных сетей. Но сделку не успели заключить, а сейчас они не спешат подписывать документы — заняли выжидательную позицию. Они не понимают, что будет с их бизнесом и пока опасаются делать крупную покупку», — рассказывает директор строительной компании, пожелавший остаться неназванным.
Покупатели плохо реагируют на нестабильность, говорит директор по маркетингу и продажам ЖК RiverStone Ангелина Деревлева. «После сообщения о смене правительства количество обращений потенциальных клиентов уменьшилось вдвое. Объявление карантина практически остановило работу. С начала апреля наметилось возобновление активности покупателей, но после новости об ужесточении карантинных мер, снова наступила тишина», — рассказывает эксперт. Похожая картина наблюдается и в ХК Киевгорстрой, говорит президент компании Игорь Кушнир.
«Первые дни карантина было молчание! Похоже на некоторое выжидание, люди не понимали, что происходит и залегли на дно. На сегодня улучшилась ситуация со звонками. Люди устали отдыхать и начали заниматься своим расквартированием. На руку сыграл и запуск Киевгорстроем онлайн консультаций. После этого увеличилось количество звонков. Менеджеры консультируют по видеосвязи, и должен сказать, такое нововведение пользуется большой популярностью», — написал Кушнир на своей странице в facebook. В среднем продажи у застройщиков сократились в несколько раз по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Покупатели торгуются
На вторичном рынке недвижимости ситуация не лучше. «Сделки проводятся, но их в два раза меньше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года», — говорит вице-президент Ассоциации управляющих недвижимостью Анатолий Топал. Проблемой для рынка является закрытие Центров предоставления административных услуг из-за чего продавцы жилья не могут выписаться из своей квартиры перед проведением сделки. Вариантов решения этих проблем — несколько, говорит Топал. «Заключаются предварительные договоры либо продавец получает не всю сумму за квартиру, часть денег удерживается до момента, пока он не выпишется из квартиры», — говорит эксперт.
Потенциальные покупатели подталкивают продавцов снижать цены на 15%. Например, квартиру за $100 тыс. они готовы приобрести за $85 тыс. Но идти на такие значительные скидки сейчас готовы единицы. «Цены могут снизится из-за экономического кризиса, который уже начался в Украине», — говорит Топал. На рынке первичной недвижимости застройщики вынуждены будут предлагать широкий спектр различных программ лояльности — от рассрочек платежа до скидок.