Світовий технологічний центр: як Україні повторити успіх Ізраїлю?

11 листопада 2020, 10:00
Позиція
Валерій Красовський, CEO, співзасновник Sigma Software

Валерій Красовський, CEO, співзасновник Sigma Software

Ізраїль — ідеальна рольова модель для розвитку ІТ-індустрії України. Ця невеличка країна в дуже непростих умовах змогла за відносно стислий термін стати світовим ІТ-хабом й одним із глобальних центрів стартап-руху. Цьому, поміж іншого, сприяли підтримка держави і збалансований розвиток технологічної екосистеми. Це те, що Україна може взяти (і вже бере) на озброєння. Проте нам є ще чого повчитися в Ізраїлю, і нещодавно у нас була можливість це зробити в рамках чергового Українсько-ізраїльського інноваційного саміту.

Захід уже третій рік проводить Global Israeli Initiative, а в 2020-му до команди організаторів приєдналася й Sigma Software. Цьогоріч у фокусі були інновації, спрямовані на пошук рішень для боротьби з наслідками пандемії. З очевидних причин, конференція відбулася в гібридному форматі, переважно в онлайні. Але це не завадило нам зібрати більше 50 відомих спікерів та майже тисячу учасників з усього світу.

Відео дня

Саміт пройшов за підтримки посольств України й Ізраїлю, Міністерства цифрової трансформації, а стратегічним партнером стала глобальна інвестиційна платформа OurCrowd. Серед почесних гостей були віцепрем'єр, міністр цифрової трансформації Михайло Федоров, міністр охорони здоров’я Максим Степанов, заступник міністра закордонних справ із питань цифрового розвитку, цифрових трансформацій і цифровізації Дмитро Сенік і надзвичайний і повноважний посол України в Державі Ізраїль Євген Корнійчук. Із боку Ізраїлю в заході взяли участь міністр охорони здоров’я Юлій Едельштейн, міністр у справах вищої та комплементарної освіти, міністр водних ресурсів Зеев Елькін і надзвичайний і повноважний посол Держави Ізраїль в Україні Йоель Ліон.

Ця стаття — такі собі нотатки на полях, мої роздуми про те, як Україна, надихнувшись прикладом Ізраїлю, може допомогти собі вивести ІТ-галузь на провідні позиції у світі.

Sigma Software
Фото: Sigma Software

Співпраця «бізнес — держава»

Насправді у будь-якій країні і бізнес, і держсектор апріорі зацікавлені в розвиненій, сучасній економіці. В Ізраїлі, наприклад, бізнес і держава працюють у тісній зв’язці. Це стало запорукою швидкого економічного зростання цієї країни за лічені десятиліття.

Саме тому ІТ-бізнес України більше десяти років постійно веде діалог із державою. Нинішня урядова команда не стала винятком. Провідні сервісні (частіше згадувані як аутсорсингові) українські ІТ-компанії в межах профільних асоціацій уже більше 10 років беруть активну участь у формуванні передбачуваних і зрозумілих умов для ведення бізнесу, що є запорукою стабільного розвитку галузі та залучення в країну іноземних інвестицій. Окрім того, ІТ-бізнес активно інвестує в освіту на волонтерських засадах, допомагаючи вишам відбудовувати якісну систему освіти та допомагаючи з матеріально-технічною базою. А нещодавно ми розпочали співпрацю з проєктом Дія. Бізнес у Харкові: готуємо CRM рішення на базі українсько-американського продукту Corezoid для автоматизації бізнес-процесів, щоб забезпечити якнайбільшу частину малого й середнього бізнесу допомогою та підтримкою від держави. Також нещодавно підключилися до подальшої розробки проєкту Дій вдома — ефективного рішення МінЦифри, яке дозволяє відстежувати карантин і зніматися з нього оперативно при негативному ПЛР тесті.

Сьогодні, коли весь світ бореться з коронавірусом і його наслідками, — згуртованість держави й бізнесу на ділі, а не на словах виходить на перший план.

Нинішні представники держструктур добре розуміють, що шлях до ефективної і потужнішої економіки лежить через цифрову трансформацію, коли нові, сучасні рішення й підходи замінюють неефективні старі. У результаті, продуктивніші бізнес-ідеї призводять до ефективнішої економіки. Пройти цей шлях набагато легше у співпраці з компаніями, що володіють глибокою інженерної експертизою і широким досвідом у питаннях цифровізації. Це сервісні (аутсорсингові) компанії України, які з нуля побудували бізнес до поточних 4.5 млрд на рік із найвищою фінансовою компенсацією по країні, у середньому близько еквівалента 2000—2500 доларів. Багато в чому це стало можливим завдяки дуже прогресивній і гнучкій українській моделі ФОП взаємодії компанії з інженерами, а також — відсутності регуляції з боку держави.

Сьогодні, коли весь світ бореться з коронавірусом і його наслідками, — згуртованість держави й бізнесу на ділі, а не на словах виходить на перший план. У цьому сенсі підтримка й участь офіційних осіб від України та Ізраїлю на саміті — це важливий і позитивний сигнал бізнесам від держав.

Sigma Software
Фото: Sigma Software

Збалансована технологічна екосистема

Учасниками Українсько-ізраїльського інноваційного саміту стали провідні продуктові ізраїльські компанії: MobilEye, творець розумних автомобільних датчиків, які встановлені в 60 млн автомобілів у світі 2017 компанію придбав техногігант Intel за 15.3 млрд доларів); розробник одного з найсильніших сайберсекьюріті продуктів в Ізраїлі Checkpoint; продукти зі сфери health tech SaNOtize, ConverCx, які борються з наслідками пандемії.

І я, будучи керівником сервісної компанії, а також співзасновником низки продуктових компаній і венчурних фондів, радий і пишаюся, що ми разом із організаторами саміту привертаємо увагу таких компаній до України і будуємо бізнес-мости з Ізраїлем. Я вважаю, що присутність у країні продуктових компаній має великий вплив на розвиток економіки. Вони вже зараз активно розвиваються завдяки відбудованій екосистемі на базі сервісного бізнесу.

Що ми як сервісний (аутсорсинговий) бізнес уже робимо для цього? Допомагаємо продуктовим компаніям вийти на нові ринки, почати працювати з клієнтами різних типів, підсилюємо їх у різних технологіях, бізнес-вертикалях, у яких вони до цього не працювали. Наприклад, згаданий вище Corezoid — наш партнер. У них є дуже крутий продукт, який допомагає організаціям швидко й дешево запускати процес діджитал-трансформації, а в нас — глибока інженерна експертиза й відмінне розуміння, як «подружити» продукт із системами, які вже використовує замовник, і де найкраще застосувати продукт, щоб він максимально ефективно вирішував проблеми клієнта. Крім того, у нас широка географія замовників і досвід роботи з різними типами компаній — від величезних мультинаціональних корпорацій до стартапів. Ми допомагаємо українським і міжнародним стартапам розширювати їх бізнес у світі за рахунок нашої розвиненої мережі клієнтів у більш як 20 країнах світу, відбудованої на базі сервісного (аутсорсингового) бізнесу.

Компанія DanAds, шведський стартап у сфері AdTech, саме за нашої допомоги змогла отримати багатьох своїх великих клієнтів у США.

Іще один наш партнер — український стартап Datrics. ai, який надає компаніям можливість використовувати всю міць Data Science для розвитку бізнесу, і для цього не потрібно наймати команду дорогих фахівців, які рік будуть «пиляти» потрібне рішення. У партнерстві з нами колеги отримують можливість уже зараз виходити на великих клієнтів по цілому світу.

Компанія DanAds, шведський стартап у сфері AdTech, саме за нашої допомоги змогла отримати багатьох своїх великих клієнтів в США. Тому що спиралася на наше глибоке розуміння потреб конкретних замовників і їхніх вимог, мала можливість перейняти наші відбудовані й перевірені часом процеси, могла скористатися нашими ґрунтовними знаннями не тільки в технологічних доменах, але і в дизайні, бізнесовому аналізі, продажах тощо.

Прикладів такої синергії продуктового бізнесу та аутсорсингу досить багато. Що взагалі таке аутсорсинг — це доручення роботи професіоналам, які зроблять її швидше, якісніше, краще, ніж зробив би ти сам. Наприклад, коли ти наймаєш юридичну компанію — ти аутсорсиш їй юридичні послуги, коли наймаєш сервісну ІТ-компанію — ти аутсорсиш їй створення ІТ-продуктів — те, у чому вона має багатий досвід. Більше того, це ще й можливість дуже великій кількості інженерів отримати «бойовий» досвід із різними технологіями, у різних галузях, працюючи з компаніями з різних країн, на різних ринках. А наявність такого досвіду та вміння відчувати ринок і його потреби, у кінцевому підсумку, і є запорукою успішного розвитку продуктів у майбутньому.

Яскравий приклад — стартап Clean. io, який став в 2019 році стартапом року в Балтіморі, США, і отримав нещодавно другий раунд інвестицій в розмірі 5 млн доларів. Його історія почалася саме з сервісного бізнесу. Венчурний фонд Inspirium Laboratories, заснований співвласниками Sigma Software виступив інвестором, а Sigma Software співавтором рішення, яке бореться з шкідливою рекламою. Маючи реальний досвід роботи в домені, ми добре бачили проблему на ринку, і цим продуктом вирішили її, відразу отримавши високий інтерес з боку потенційних замовників.

Sigma Software
Фото: Sigma Software

Розвиток інновацій та стартап-спільноти

Ізраїль уже знайшов свій шлях до процвітання через високі технології та інновації. Особливо сильно тут розвинені технології телемедицини та цифрового дистанційного здоров’я, і саме в цих областях дуже багато успішних стартапів. В Ізраїлі алгоритми поведінки в таких надскладних ситуаціях, як нинішня криза, відпрацьовані до автоматизму. І це теж не дивно, адже питання безпеки, оборони та здоров’я нації завжди були нерозривно пов’язані з інноваціями. Ось чого нам іще варто повчитися у наших партнерів.

Щоб знайти такі проекти в Україні, у рамках саміту, спільно з Sigma Software Labs — майданчиком, який ми створили для підтримки й розвитку молодих бізнесів й української стартап-екосистеми — вирішили провести пітч-сесію соціально-орієнтованих продуктів, так що десять українських стартапів отримали можливість заявити про себе й потрапити на радар українських й ізраїльських інвесторів. Серед учасників саміту були найвідоміші ізраїльські підприємці, інвестори Джон Медвед, засновник глобальної інвест-платформи OurCrowd, і Йоссі Варді, перший інвестор месенджера ICQ, який має 40-річний досвід успішних інвестицій.

Але успішний розвиток стартапів — це не тільки надання їм можливості презентувати свої рішення інвесторам. Вони потребують підтримки на кожному етапі свого становлення, і тут сервісний бізнес теж може надати істотну допомогу. У межах проєкту Sigma Software Labs і заснованого нами у 2019 році інвестиційного фонду Inspirium Laboratories, ми допомагаємо українським й ізраїльським стартапам виходити на світові ринки, на наших клієнтів і партнерів, які шукають інноваційні та проривні рішення.

Нинішні представники держструктур добре розуміють, що шлях до ефективної та потужної економіки лежить через цифрову трансформацію, коли нові, сучасні рішення й підходи замінюють неефективні старі.

Тут гарним прикладом для нас може стати ще одна країна — Швеція. Sigma Software входить до складу скандинавської ІТ-корпорації Sigma з 2006 року, ми добре знаємо цей ринок. Сервісний бізнес відіграє у Швеції дуже важливу роль в екосистемі країни, наприклад, одна з провідних аутсорсингових компаній Швеції, TietoEVRY з фінськими й норвезькими коренями, має оборот майже у 2 млрд доларів, що є половиною всього ІТ-експорту України. При правильній державній політиці невтручання й у нас з’являться такі великі системні компанії, які зараз перебувають у фазі активного зростання.

Хоча важлива, звичайно, не тільки підтримка від фондів і компаній. Повернемося до Ізраїлю: у 2019 році за даними відкритих джерел в Ізраїлі налічувалося понад 6000 стартапів, при цьому в технологічній столиці Ізраїлю — Тель-Авіві — найбільша кількість стартапів на душу населення у світі. Цей успіх став можливий завдяки трьом основним складовим:

  1. Прийнявши рішення розвивати ІТ-галузь, країна всіма силами стимулювала прихід до неї інженерного потенціалу, шляхом залучення великих, часто аутсорсингових компаній.
  2. Ні для кого не секрет, що кілька десятиліть тому в Ізраїлі стався приплив величезного числа радянських емігрантів, які заклали тут сильну інженерну базу.
  3. На базі першого й другого, країна стимулювала прихід венчурних інвесторів саме під ізраїльську юрисдикцію, знімаючи з них фінансові ризики грошима держави. На компенсацію до 80% у разі провалу могли розраховувати перші венчурні фонди Ізраїлю.

Якщо порівняти ці складові з тим, що є в Україні, ми виявимо, що і перший, і другий пункт у нас уже успішно сформований. Щоб стартапи успішно розвивалися, залишилося долучити третій.

Sigma Software
Фото: Sigma Software

Замість висновку

Ізраїль — це дуже близька Україні країна, у нас схожі долі. Ми молоді, амбітні і змушені мати справу із загальним викликом — як розвиватися і процвітати в умовах перманентної нестабільності. Третій Українсько-ізраїльський інноваційний саміт став відмінним майданчиком для діалогу й можливістю перейняти досвід нашого партнера в питанні побудови сильної та збалансованої технологічної екосистеми. Крім того, це креативний спосіб розвивати міжнародні відносини в період пандемії, коли переміщення між країнами обмежені.

Підсумовуючи, хочеться навести кілька вражаючих цифр, які свідчать про те, що співпраця між нашими країнами в ІТ-сфері вийшла на якісно новий рівень. Так, тільки за останні три роки:

  • Більше 200 ізраїльських технологічних компаній і 1000 підприємців та інвесторів відвідали Україну.
  • Відбулося більше 400 зустрічей між технологічними компаніями двох країн.
  • Майже 30 ізраїльських стартапів відкрили офіси в Україні.
  • Понад 50 українських технологічних компаній знайшли нових клієнтів в Ізраїлі.
  • Обсяг продажів українських IT-послуг ізраїльським клієнтам склав більше $ 150 млн.
  • Близько 40% ІТ-сервісів Ізраїль купує в Україні.

Це хороші показники, але потенціал набагато вищий! Такі проекти, як Ukrainian Israeli Innovation Summit, неймовірно важливі, адже вони є справжніми мостами, які пов’язують і допомагають розвивати технологічні екосистеми. Саме завдяки таким ініціативам ми просуваємо бренд України у світі.

Наостанок хочу подякувати за довіру організаторам саміту Global Israeli Initiative, партнерам JSCapital і OurCrowd, а також особисто віцепрем'єр-міністрові й міністру цифрової трансформації Михайлові Федорову за підтримку таких надзвичайно важливих для країни подій, котрі фасилітують високотехнологічний бізнес між нашими країнами.

Приєднуйтесь до нас у соцмережах Facebook, Telegram та Instagram.

Показати ще новини
Радіо НВ
X