9 важливих пунктів. Що потрібно знати підприємцям, які хочуть залучити інвестиції у Великій Британії

15 липня, 13:38
Новини компаній
GoSolo

GoSolo

Велика Британія — друга у світі країна після США за обсягами інвестицій у стартапи. Як українським підприємцям потрапити на цей ринок та які нюанси треба враховувати.

П’ята економіка світу та підприємницька столиця світу — так характеризують інвестори Туманний Альбіон. Лише торік тут зареєструвалися 810,3 тис. компаній, що на 21,8% більше проти попереднього року, йдеться у звіті Реєстраційної палати. Цього року нових бізнесів з’явиться ще більше. Це не дивно — адже Об'єднане Королівство посідає восьме місце у світі за простотою ведення бізнесу.

Відео дня

Лондон недаремно називають однією з фінансових столиць світу. 2021 року британські компанії залучили венчурних інвестицій на суму майже $40 млрд — більше, ніж Німеччина та Франція разом узяті. Тут проводиться найбільша в Європі кількість IPO, спільнота інвесторів-ангелів та компаній-єдинорогів, які інвестують у бізнес на різних етапах його розвитку. Стартапи та інновації можуть отримати державну підтримку. Працювати у цій привабливій для підприємців країні можуть і українські підприємці. Про що їм треба пам’ятати?

З чого розпочати підприємцю?

Усі підприємці, щойно розпочинають створення своєї компанії, повинні зареєструватися в програмі SIES (Seed Enterprise Investment Scheme), яку підтримує держава. Її суть проста: якщо інвестиція прогорить і стартап не стане успішним, держава компенсує інвестору близько 50% його вкладень. Іншими словами, якщо вкласти в стартап £100, інвестор ризикує лише £50, адже решту £50 йому повернуть у разі невдачі. Це мотивує вкладати кошти у нові бізнеси. Жоден місцевий ангел-інвестор, резидент Великої Британії, не вкладатиме у стартап, якщо він не зареєстрований на SEIS.

Як зареєструватись на SEIS?

Оформити документи — завдання підприємця. Йому необхідно отримати Advanced Assurance — документ, який попередньо підтверджує, що інвестиції в цей стартап будуть кваліфіковані як відповідні SEIS програмі. Сертифікат про те, що бізнес відповідає правилам SEIS, видає місцева податкова — HRMC. Після отримання інвестицій стартап звертається до HRMC і на кожного інвестора отримує SEIS-сертифікат. Важливий нюанс: розмір інвестицій у програмі обмежений £150 000, сертифікація доступна лише зареєстрованим у Великій Британії компаніям. Весь процес можна спростити.

«Є відмінний продукт, яким я користуюся — Seedlegals, що спрощує подання документів і перевіряє на помилки, у них наближена до 100% гарантія, що підприємець отримає сертифікат», — розповідає засновник фінтех-стартапу GoSolo, родом з України, Дмитро Пімахов.

Як оформити компанію?

Базова вимога для всіх підприємців — реєстрація стартапу у Великій Британії, отримати англійську адресу та відкрити рахунок в одному з місцевих банків. Інвестори не будуть перераховувати кошти на рахунки іноземної компанії. Це пов’язано як з юридичними та податковими причинами, так і з підходом англійських інвесторів. Їм простіше працювати в країні, ніж влаштовувати з’ясувки з міжнародними вимогами.

GoSolo
Фото: GoSolo

Але зробити це самотужки — складно. Наприклад, британські банки не відкривають рахунки нерезидентам. Спростити процес можна за допомогою фінтех-стартапу GoSolo. Як працює GoSolo та які послуги надає? Підприємець стає власником товариства з обмеженою відповідальністю, яке реєструється за 15 хвилин. Він отримує і додаткові послуги — віртуальну службову адресу в Лондоні, можливість відкрити поточний рахунок у фунтах стерлінгах, дебетову картку Mastercard та ін.

Застосунок GoSolo дає змогу керувати фінансами з будь-якого пристрою — процес безпечний та регулюється FCA (Центральний орган нагляду за ринком фінансових послуг Великої Британії). Рахунок можна підключити до PayPal чи Amazon. Процес виставлення рахунків також спрощений — платежі можна проводити через Faster Payments Network. Користувачі одержують привілеї на суму понад 20 тис. фунтів стерлінгів від таких компаній, як Stripe та Grammarly. Технічна підтримка для користувачів працює цілодобово. Для нерезидентів користування GoSolo коштуватиме 250 фунтів стерлінгів на рік.

Де шукати інвесторів?

Єдиного реєстру немає, і часто-густо люди, які вкладають кошти у новий бізнес, не дуже публічні. Можна шукати їх тут.

Також хороші ресурси — це UK Business Angels Association та Beauhurst. Ще я б звернув увагу на проєкт з українським корінням, який допомагає знайти та зв’язатися з потенційними інвесторами.

Як отримати грант?

У Великій Британії багато національних та регіональних грантових програм. Багато і європейських програм, незважаючи на Брекзит.

GoSolo
Фото: GoSolo

Найбільша програма — InnovateUK, де кошти виділяються на різні цілі — від вирішення проблем у сфері екології та охорони здоров’я до підтримки стартапів у період пандемії Covid-19. Перевага подібних програм — в обмін на кошти не потрібно надавати частку в компанії. Але є й недолік — процес оформлення документів, очікування на рішення та отримання коштів триває багато часу. Потім одержувачу необхідно надавати детальний звіт про витрачені гроші.

Грантових програм дуже багато, і процедура подання в кожну різна, тому у Великій Британії працює ціла індустрія компаній-посередників. Вони допоможуть знайти гранти та розібратися у всіх нюансах. Серед них — swoopfunding та grantify.

З якими акселераторами можна співпрацювати?

У Великій Британії їх багато — це велика національна компанія Techstars, регіональні IgniteNI або CodeBase, спеціалізовані Fintech Innovation Lab, BMW Innovation Lab, Centre for Fashion Enterprise тощо.

Як взаємодіяти з фондами, які співпрацюють зі стартапами ранньої стадії?

Пандемія Covid-19 призвела до того, що діяльність між фондами та стартапами стала гнучкішою. «У нашому випадку ми отримали інвестиції від найбільшого і найвідомішого у Великій Британії інвестфонду, що працює на ранніх стадіях інвестицій — SFC, жодного разу не зустрівшися з його представниками особисто. Усе спілкування було за допомогою Zoom», — розповідає про свій досвід Дмитро Пімахов.

Пошук та робота з фондами триває забагато часу, Дмитро Пімахов використовує комбінацію вже вказаних вище застосунків, а також працює у LinkedIn, CrunchBase та NfX Signal. Усі англійські фонди ранніх стадій теж вимагають SEIS- або EIS-сертифікат, тому потрібно подбати заздалегідь.

Щодо питання залучення інвестицій від фонду ліпше підходити як до корпоративного продажу. В ідеалі потрібно знайти контакт фахівця, який ухвалює рішення, отримати від ради директорів позитивну відповідь. А потім підприємцю потрібно привести всі документи у відповідність до вимог інвестора. Весь процес може тривати три місяці після позитивного рішення інвесторів, тому важливо розраховувати свої сили та кошти.

GoSolo
Фото: GoSolo

У Великій Британії багато посередників, які пропонують ознайомити підприємців із фондом. Це непогано, але треба враховувати два нюанси:

  1. Будь-які оплати та компенсації потрібно перераховувати за фактом успішної інвестиції та зарахування грошей на рахунок.
  2. Потрібно встановити термін дії таких домовленостей щодо строку та обсягу. Може трапитися так, що за три роки підприємець самотужки створить успішний стартап. А посередник висуне претензії й вимагатиме частку від усіх залучених коштів.

Як оформити візу для роботи

У Великій Британії діють дві схожі візові програми: Tier 1 Startup & Tier 1 Innovator Visa. Вони видаються засновникам стартапів. Відмінностей між ними практично немає, за винятком обсягу інвестицій у бізнес. Це рідкісні та пільгові візи, тому з’явилася ціла категорія інвесторів, здебільшого з Азії, які шукають відповідні стартапи, куди можна було б інвестувати в обмін на формальну позицію Co-Founder. І у такий спосіб вони намагаються отримати таку візу. У роботі з такими «інвесторами» потрібно бути обережними. Головний ризик для підприємця — втратити самостійність у своєму стартапі чи мати справу з проблемами при оформленні візи.

Про що варто пам’ятати?

Британські інвестори не надто полюбляють ризики та проблеми, тому не потрібно про них згадувати самостійно. Краще забути про But, що в перекладі означає «але», при спілкуванні з інвесторами. Тільки 100% впевненість та неймовірні перспективи, «але» вони й самі знайдуть, завдання підприємця — показати всі свої найліпші сторони та мотивацію.

GoSolo
Фото: GoSolo

Приєднуйтесь до нас у соцмережах Facebook, Telegram та Instagram.

Показати ще новини
Радіо НВ
X