Як Ласло Пеєцз з Угорщини побудував в Україні успішний бізнес з продажу сільгосптехніки

24 грудня 2020, 08:00
Спецпроект
Компанія Астра (Фото:Компанія Астра)

Компанія Астра (Фото:Компанія Астра)

Угорський підприємець понад 20 років тому заснував в Україні компанію Астра, яка займається продажем і обслуговуванням сільськогосподарської техніки. Один з ключових її клієнтів — агрохолдинг МХП

Між Києвом і угорською столицею Будапештом лише дві години польоту. Це добре відомо угорському підприємцю Ласло Пеєцз, який вже понад 20 років веде бізнес в Україні. Його компанія Астра — один з найбільших в Україні постачальників і сервісний оператор відомої в Європі і світі техніки Fendt, Valtra, Horsch, Manitou, Berthoud, Valley, FraMest, GregoireBesson, Kuhne, Mascar, Oros, Trimble, Bogballe, Fliegl. Аграрні компанії в Україні постійно розвиваються і потребують нових технологій і якісного обслуговування техніки. Найбільший в світі власник тракторів Fendt — відомий не тільки в Україні, а й далеко за її межами — це агрохолдинг МХП. Високі вимоги таких компаній, як МХП мотивують партнерів розвиватися.

Відео дня

Компанія Астра
Фото: Компанія Астра

Перспективний ринок

З Україною Ласло Пеєцз знайомий давно. За часів Радянського Союзу він вступив і закінчив Київський політехнічний інститут. Навчання в столиці дозволило йому вивчити мову, культуру нашої країни і обзавестися знайомствами. «Моя дружина — українка», — посміхається бізнесмен. Після завершення навчання на початку 90-х Ласло Пеєцз відкрив з партнерами компанію «Український дім» в Будапешті. Це були непрості часи — Радянський Союз розпався, а на його місці утворилися незалежні держави. Однак підприємець відразу ж оцінив високий потенціал України.

Ласло Пеєцз
Фото: Ласло Пеєцз

Разом з нинішнім співвласником агрокомпанії «Рамбурс» Олексієм Гавриловим вони закуповували зерно і відправляли його на експорт. Справи йшли непогано. Наприклад, у 1998 році компанія експортувала близько 1 млн т зерна на рік. За нинішніми мірками, це невеликі обсяги. Але в кінці 90-х була інша ситуація, і Україна продавала за кордон всього 10 млн т зерна на рік. Підприємці розширювалися й інвестували в інфраструктуру. Наприклад, відкрили шість власних елеваторів. І допустили помилку, встановивши там найсучасніше обладнання. «Тоді Україна була не готова до використання нових технологій», — згадує Ласло Пеєцз.

Партнери почали вивчати суміжні ринки і зважилися зайнятися фермерством. Для цього орендували близько 2 тис. га землі в Миколаївській області. Але зазнали невдачі. Сильний град знищив усі посіви кукурудзи, і замість планованого прибутку бізнесмени отримали збитки. Це послужило причиною відмови від цього напряму бізнесу. «Ми вирішили, що з такими ризиками не потрібно вкладати кошти в землеробство. Хоча наступного року урожай був би непоганим», — говорить бізнесмен. На початку 2000-х Ласло Пеєцз вийшов зі спільного бізнесу і вирішив зайнятися продажем сільськогосподарської техніки.

Компанія Астра
Фото: Компанія Астра

Великий партнер

На початку 2000-х українські агрохолдинги стали розвиватися і серйозно замислюватися про інновації, вкладення коштів у покупку нової техніки. Ласло Пеєцз побачив у цьому перспективи і спільно з угорською компанією — найбільшим у своїй країні постачальником сільськогосподарської техніки, компанією Axial, відкрив бізнес в Україні. Тоді ж підприємець зміг знайти одного зі своїх ключових клієнтів — компанію МХП. «У компанії МХП високі вимоги до якості продукції та обслуговування, її фахівці цікавляться інноваційними розробками», — розповідає Ласло Пеєцз. І додає, що зараз у МХП найбільший у світі парк тракторів Fendt. Щоб обслуговувати техніку одного зі своїх ключових клієнтів, компанія Астра створила мережу сервісних центрів. Деякі з них розташовані недалеко від полів, які обробляє МХП у Вінницькій і Черкаській областях.

poster
Дайджест головних новин
Безкоштовна email-розсилка лише відбірних матеріалів від редакторів НВ
Розсилка відправляється з понеділка по п'ятницю
Компанія Астра
Фото: Компанія Астра

Перед компанією Астра стояло завдання надати якісний і швидкий сервіс з обслуговування техніки, яку вони продають в Україні, каже менеджер управління прямих і непрямих закупівель Департаменту матеріально-технічного забезпечення МХП Максим Висоцький. «Склади із запчастинами і сервісні центри стали відкриватися в місцях, де знаходяться ключові клієнти компанії Астра. Це дозволило поліпшити сервіс не тільки для нашої компанії, але й для інших партнерів», — розповідає Максим Висоцький. Простій під час посівної чи збору врожаю може дорого обійтися агрокомпанії.

Максим Висоцький

Максим Висоцький, менеджер категорійний, Управління прямих та непрямих закупівель МХП

Десять років тому Ласло Пеєцз і його безпосередні партнери стали єдиними власниками компанії Астра. Ласло Пеєцз досі вважає український аграрний ринок перспективним для розвитку. «В Угорщині у нас невелика компанія і склад техніки, яка поставляється в Україну», — говорить він. Це дозволяє розширювати наші пропозиції. Аграрні компанії в Україні постійно розвиваються. Якщо ще п’ять років тому нове обладнання купували фермери із земельним банком понад 5 тис. га, то зараз — і з 1 тис. га.

Компанія Астра
Фото: Компанія Астра

Крім сільськогосподарської техніки, Астра думає над новими пропозиціями для аграріїв. Наприклад, над системами зрошення в південних регіонах країни, де останніми роками спостерігається посуха. Фермери втрачають урожай і думають над тим, як мінімізувати ризики. Затребуваною може виявитися технологія, яка дозволяє «закривати ґрунт» і зберігати в ньому вологу. Не тільки в південних областях, а й у центральній Україні — Вінницькій і Черкаській областях. Найближчими роками аграрний ринок нашої країни буде розвиватися, що відкриває перед компанією Астра нові можливості.

Компанія Астра
Фото: Компанія Астра
Показати ще новини
Радіо НВ
X