Обід у Тіффані. Навіщо найбагатший європеєць Бернар Арно купує американську ювелірну легенду

29 грудня 2019, 10:01

Французький гігант індустрії розкоші LVMH купує американську ювелірну легенду Tiffany за рекордні $16,2 млрд.

Ю на Голлі Голайтлі — героїня Одрі Хепберн у знаменитому фільмі 1961 року Сніданок у Тіффані — орендує маленьку квартиру в Нью-Йорку з безіменним котом. Вона шукає своє місце у житті й щиро вірить: якщо б знайшла таке ж «урочисте» і водночас затишне місце, як ювелірний магазин Tiffany, вона б нарешті «придбала собі меблі й назвала б кота».

Відео дня

Елегантна й безтурботна героїня культової кінострічки стала втіленням романтики 1960-х і на весь світ прославила американський ювелірний бренд. Через пів століття серед його шанувальників опинився сам Бернар Арно, найбагатший європеєць і голова французького конгломерату LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton SE — найбільшого виробника предметів розкоші.

«Tiffany — американська ікона, і вона довго перебувала у списку потенційних імен, які могли б вписатися у наше портфоліо розкішних брендів», — зізнався Арно після того, як його компанія підтвердила плани укласти рекордну угоду з культовим продавцем коштовностей.

25 листопада в LVMH офіційно заявили, що мають намір придбати Tiffany & Co. за 14,7 млрд євро ($16,2 млрд). Сторони дійшли згоди після декількох місяців інтенсивних перемовин. За цей час ціна, яку пропонували французи, зросла зі $120 до $135 за акцію. Очікується, що операцію закриють до середини 2020 року — після того як її схвалять акціонери Tiffany і регулювальні органи.

За підрахунками одного з найбільших постачальників фінансової інформації Bloomberg, таке поглинання збільшить частку LVMH на ринку ювелірних виробів до 18% і дозволить конгломерату випередити свого головного конкурента у цій категорії — швейцарську Richemont Group, що володіє брендом Cartier. Це вагома перевага, оскільки ювелірний сегмент є найбільш швидкозростальним в індустрії розкоші.

Торік обсяги продажів ювелірних виробів зросли на 9%, підраховують у міжнародній консалтинговій компанії Bain & Company. Такий самий результат продемонстрував ринок взуття люкс-класу, а от попит на коштовні годинники скоротився. Усього у 2019-му за підсумками дослідження, яке Bain & Company опублікувала наприкінці листопада, ринок предметів розкоші для персонального користування зріс на 4% і сягнув 281 млрд євро. Його зростанню не завадили навіть американо-китайська торгова війна, зіткнення у Гонконзі й очікування глобальної економічної рецесії.

Вдалим рік став і для LVMH: вартість акцій компанії зросла на 60%, збільшивши її ринкову вартість до 200 млрд євро ($220 млрд). Тут розраховують, що придбання Tiffany & Co ще більше посилить позиції компанії та розширить її присутність у США.

Водночас торговим маркам LVMH і Tiffany угода не принесе істотних змін, переконаний Чарльз Аарон Лорі, доцент кафедри Діджитал-стратегій в Університеті Коннектикуту, який спеціалізується на маркетингу модних брендів й індустрії розкоші. На його думку, обидві компанії ретельно працюватимуть над тим, аби зберегти «спадок і містику» Tiffany & Co.

poster
Дайджест головних новин
Безкоштовна email-розсилка лише відбірних матеріалів від редакторів НВ
Розсилка відправляється з понеділка по п'ятницю

«В підсумку поєднання європейської майстерності й американської елегантності стане потужною платформою для інновацій на світовому ринку товарів розкоші», — прогнозує Лорі.

ЙОГО РОБОТА: Голова конгломерату LVMH Бернар Арно (в центрі) бере участь у модному показі Dior у компанії своєї дружини Елен (праворуч) і голлівудських акторів Шарліз Терон і Шона Пенна (ліворуч) (Фото: AP)
ЙОГО РОБОТА: Голова конгломерату LVMH Бернар Арно (в центрі) бере участь у модному показі Dior у компанії своєї дружини Елен (праворуч) і голлівудських акторів Шарліз Терон і Шона Пенна (ліворуч) / Фото: AP

Колекціонер брендів

25 листопада на Instagram-сторінці моделі Наталії Водянової, яка уже вісім років живе з Антуаном Арно, сином Бернара Арно, і виховує їхніх двох дітей, з’явився кокетний допис.

«Любий Дідусю Морозе, а можна мені побажати, щоб кожен сніданок цьогоріч був у Тіффані? Я поводилася дуже добре», — підписала своє фото з чашкою кави 37-річна модель.

Так вона привітала Антуана і Бернара Арно із придбанням Tiffany & Co. Сьогодні Арно-молодший перебуває у раді директорів LVMH і керує компаніями Berluti та Loro Piana, що входять до конгломерату, однак на чолі імперії розкоші як і раніше її засновник — 70-річний Бернар Арно.

Його шлях до вершин бізнесу почався у 1975 році, коли майбутній мільярдер взяв на себе управління будівельною компанією свого батька. Він працював спочатку у Франції, а потім кілька років у США і за цей час як слід вдосконалив свої підприємницькі навички.

У середині 1980-х Арно почав скуповувати акції проблемного французького текстильного конгломерату Boussac — власника бренду Christian Dior. Завдяки накопиченим знанням і діловій хватці бізнесмен отримав контроль над компанією, після чого витягнув її з кризи. Він продав незв’язані з індустрією розкоші напрямки бізнесу, а виручені гроші витратив на поглинання.

Поєднання європейської майстерності й американської елегантності стане потужною платформою для інновацій на світовому ринку товарів розкоші, — Чарльз Аарон Лорі, доцент кафедри Діджитал-стратегій в Університеті Коннектикуту

Найбільшим із них стало придбання контрольного пакета акцій Louis Vuitton Moet Hennessy. Створений у 1987 році конгломерат мав високий потенціал, але зсередини його роз'їдав конфлікт у раді директорів. Скориставшись ситуацією, Арно став власником компанії і згодом приєднав до неї десятки знаменитих люксових брендів.

Із 1988 до 2000 року частиною LVMH стали торгові марки Givenchy, Kenzo, Guerlain, Celine, Marc Jacobs, Sephora і Tag Heuer. Пізніше до них приєдналися Fendi, Hublot і Bulgari. Сьогодні конгломерат Арно має 75 брендів, які працюють у різних сегментах, від елітних алкоголю, одягу і виробів зі шкіри, парфумерії, косметики та коштовних годинників до люксових готелів і туризму. А статки головного акціонера LVMH перевищили $100 млрд, перетворивши його на третього найбагатшого жителя планети і найзаможнішого європейця.

Шлях поглинань, який обрав мільярдер, не унікальний. Люксові бренди за допомогою консолідації давно зміцнюють власні позиції, констатують оглядачі. Так, за останні 10 років інша французька компанія, Kering, поповнила свій портфель розкішних брендів італійським Brioni і швейцарським Ulysse Nardin. А американська Michael Kors Holdings наприкінці 2018-го заплатила $2,1 млрд за мастодонта європейської фешн-індустрії Versace.

Вся річ у тому, що великим компаніям простіше завойовувати нові ринки й аудиторії, пояснюють аналітики. Наприклад, після поглинання LVMH американського бренду Marc Jacobs у 1997 році дизайнер Марк Джейкобс став креативним директором Louis Vuitton і допоміг компанії привабити юних заможних покупців. Він випустив серію сумочок із принтом у стилі графіті, а для просування модної новинки уклав рекламні контракти із зірками шоу-бізнесу Дженніфер Лопес і Скарлетт Йогансон.

Тепер LVMH розширить пропозиції Tiffany для молоді, прогнозує Лорі. Зокрема, до аудиторії легендарного американського бренду додасться сегмент HENRY (high earning not rich yet) — клієнти з високим прибутком, але ще не багатії. Натомість, французький конгломерат зможе розширити свій асортимент виробів зі шкіри та домашнього декору завдяки експертизі, яку має у цих двох сегментах Tiffany & Co., — припускає експерт.

ДІАМАНТ ДЛЯ ЛЕДІ: У лютому 2019-го співачка й актриса Леді Гага, отримавши Оскар за саундтрек до фільму Народження зірки, з'явилася на червоній доріжці у кольє зі знаменитим жовтим діамантом Tiffany Diamond (Фото: Reuters)
ДІАМАНТ ДЛЯ ЛЕДІ: У лютому 2019-го співачка й актриса Леді Гага, отримавши Оскар за саундтрек до фільму Народження зірки, з'явилася на червоній доріжці у кольє зі знаменитим жовтим діамантом Tiffany Diamond / Фото: Reuters

Король діамантів

А мериканський бренд Tiffany в рази старший за свою нову материнську компанію: його історія триває майже два століття. У 1837 році магазин під вивіскою Tiffany & Young відкрили на нью-йоркському Бродвеї 25-річний ювелір Чарльз Льюїс Тіффані та його партнер Джон Янг, використавши як стартовий капітал позичену у батька Тіффані $1 тис. У перший день роботи продавці канцелярських товарів, сувенірів і галантереї виручили менше $5. Справи компанії пішли значно краще, коли їм вдалося знайти власне ноу-хау в справі закупівель.

Аби обійти конкурентів, партнери стали купувати товари для свого магазину безпосередньо у торговців у портах Бостона й Нью-Йорка. Тоді асортимент Tiffany & Young поповнили бронзові артефакти з давньої Індії, витончений китайський фарфор і модні французькі аксесуари. А коли у 1848 році у Франції занепав режим Луї-Філіпа, й тоді проголосили республіку, аристократія, потребуючи грошей, почала розпродавати діаманти, чим скористався Тіффані. Згодом його бізнес переорієнтувався на торгівлю ювелірними прикрасами, а сам він отримав прізвисько Король діамантів.

У середині XIX століття Тіффані став одноосібним власником компанії й скоротив її назву до Tiffany & Co. До того моменту вона вже була лідером американського ринку виробів зі срібла, а пізніше завоювала також міжнародне визнання. Прикраси американського бренду носили короновані персони Європи, імператор Оттоманської імперії, російські монархи та шах Ірану.

У 1886 році Tiffany випустила обручку з діамантом, яка стала знаковим аксесуаром для наречених усього світу. Не тільки самі прикраси, але навіть фірмова коробка для пакування, виконана у запатентованому кольорі — блакитному відтінку яйця вільшанки, згодом перетворилася на символ витонченості та бажаності.

Через пів століття Tiffany & Co відкрила свій флагманський магазин на розі 57-ої вулиці та П’ятої авеню у Нью-Йорку. Саме його вітрини розглядала Голлі Голайтлі у перших кадрах Сніданку у Тіффані. Пізніше компанія змінила кількох власників, а у 1987-му вийшла на біржу.

«Завдяки своїм знаменитим блакитним коробкам і відомій кіноактрисі Одрі Хепберн Tiffany & Co стала міцно пов’язаною з масовою культурою, — зазначає Лорі. — Зрештою Tiffany прославився як жаданий і елегантний, але водночас кокетний і доступний бренд».

Сьогодні штат компанії має 14 тис. співробітників, зокрема 5 тис. ювелірів. Її роздрібна мережа нараховує три сотні магазинів у всьому світі, а річна виручка сягає $4,4 млрд. Тут продаються прикраси з широким діапазоном цін, від срібних сережок-цвяшків вартістю $165 до діамантового кольє за $165 тис.

Однак останнім часом бізнес Tiffany практично перестав зростати. Легендарність бренду не змогла захистити компанію від послаблення попиту серед іноземних туристів, скорочення відвідуваності магазинів і сильного долара. Протягом останніх п’яти років продаж компанії на найбільшому ринку — в Північній і Південній Америці — щоразу просідали, а річна виручка завмерла в межах $4 млрд.

Тим часом на Tiffany як на публічну компанію тиснула необхідність забезпечити гідні короткострокові результати, коментує Марк Коен, директор досліджень ритейлу в бізнес-школі Колумбійського університету. Саме цей фактор він вважає головним у рішенні про продаж. Тоді як для LVMH головну роль, на його думку, зіграло прагнення ще більше розширити своє глобальне домінування в індустрії розкоші.

ПО-ПЕРШЕ, ЦЕ КРАСИВО: Компанія Tiffany часто проводить жіночі вечірки за участю кіноактрис і моделей. На фото — такий захід у Беверлі-Гіллз у Каліфорнії, який відбувся 29 листопада (Фото: Reuters)
ПО-ПЕРШЕ, ЦЕ КРАСИВО: Компанія Tiffany часто проводить жіночі вечірки за участю кіноактрис і моделей. На фото — такий захід у Беверлі-Гіллз у Каліфорнії, який відбувся 29 листопада / Фото: Reuters

Більше гламуру

П риєднання Tiffany до конгломерату LVMH допоможе їм взаємно збільшити позиції на найбільших світових ринках товарів розкоші — в Америках і Європі, прогнозують експерти.

«Завдяки угоді LVMH стане могутнішою компанією, особливо у США», — наголошує Коен.

Так, французький конгломерат успішно конкуруватиме з новими американськими холдингами розкоші, такими як Capri Holdings Limited — результат об'єднання американського Michael Kors, британського Jimmy Choo й італійського Versace.

Натомість французька група розраховує розширити присутність Tiffany в Європі. До того ж культовому бренду піде на користь креативна енергія нового власника — ювелірні уподобання мілленіалів, які сьогодні становлять третину всіх покупців товарів розкоші, відрізняються від смаків їхніх батьків, наголошує Коен.

Так уже сталося з Bulgari: за вісім років, які італійський ювелірний дім входить до складу LVMH, його операційний прибуток виріс втричі, а виручка — уп’ятеро. Адже французи багато інвестували у магазини Bulgari, посилили маркетинг і комунікації, попрацювали над асортиментом. Чогось подібного експерти очікують і від нинішнього поглинання LVMH.

Сам же найбагатший європеєць лаконічно формулює свої плани щодо нового учасника свого розкішного конгломерату: «Моя мета щодо з Tiffany, як і з Louis Vuitton або Dior у тому, щоб бажаність бренду через 10 років була вищою, ніж зараз, — заявив Арно в коментарі американському діловому виданню Financial Times після оголошення угоди. — Наслідком цього будуть прибуток і зростання».

Показати ще новини
Радіо НВ
X