Євген Бушма: Партнери YASNO можуть заробляти прибуток на продажу електроенергії і газу

28 березня 2021, 16:43
Новини компаній
Євген Бушма, директор з продажів та обслуговування клієнтів YASNO

Євген Бушма, директор з продажів та обслуговування клієнтів YASNO

Під брендом YASNO об'єднані компанії, які сьогодні постачають електроенергію 3,5 млн побутовим та юридичним клієнтам, продають газ, а також пропонують енергоефективні продукти та послуги бізнесу та населенню.

Такий підхід «єдиного вікна» та ставка на розвиток дистанційних сервісів дозволили YASNO зайняти лідируючі позиції в енергетичному ритейлі: у минулому році усі три постачальні компанії бренду очолили рейтинг електропостачальників України, складений аналітичним центром DiXi Group.

Відео дня

В YASNO заявляють, що продовжать рух у бік цифрової трансформації та підвищення якості обслуговування. У пріоритеті також збільшення обсягів продажу за рахунок розширення портфеля бізнес-клієнтів. У цьому напрямку компанія однією з перших в Україні запустила партнерську програму для тих, хто бажає розширити свій спектр послуг та заробляти додатковий прибуток. Про новий проект та його перспективи розповів Євген Бушма, директор з продажів та обслуговування клієнтів YASNO.

— Як з’явилась ідея партнерської програми?

Наразі юридичні особи можуть вільно обирати у кого купувати газ та електроенергію за нерегульованим тарифом. Понад 80 тис. юридичних клієнтів з усієї України обрали своїм постачальником YASNO. Для В2В-сегменту у нас налагоджена ефективна система обслуговування з акцентом на дистанційні канали: Особистий кабінет, окрема лінія контакт-центру, електронний документообіг із застосуванням ЕЦП, консультації персональними менеджерами. За необхідності очного візиту, корпоративні клієнти можуть відвідати один з 67 енергоофісів.

Понад 80 тис. юридичних клієнтів з усієї України обрали своїм постачальником YASNO.

Ми прагнемо бути ще ближче до клієнтів та надавати підтримку протягом усього періоду співпраці, починаючи з етапу приєднання. У тому числі у регіонах, де наразі не маємо своїх представників. Так з’явилась ідея створити партнерську програму на основі моделі pay per sale: партнер допомагає нам у заключенні договору з клієнтом — ми виплачуємо йому за це грошову винагороду. Усе чесно та прозоро. Для нас, з одного боку — це додатковий інструмент роботи з кінцевими споживачами. З іншого — таким чином ми робимо сервіс ще більш персоналізованим.

— Розкажіть детальніше про програму. Як вона працює та кого може зацікавити?

YASNO пропонує своїм партнерам взаємовигідні та прозорі умови співпраці в одному із форматів.

Перший та найпростіший — це лідогенерація. Партнер рекомендує нам потенційних клієнтів, які зацікавлені у купівлі електроенергії та/або газу. Далі усю роботу виконує постачальник: наші спеціалісти зв’язуються з клієнтом, консультують його, готують документи для підписання договору. У разі укладання угоди, партнер гарантовано отримує грошову винагороду.

У другому варіанті партнер самостійно здійснює пресейл. Він знайомить клієнта з нашою компанією, умовами постачання, допомагає зі збором документів, за необхідності взаємодіє з каналами обслуговування постачальника. Іншими словами — супроводжує процес продажу, завдяки чому уся процедура для клієнта проходить ще швидше та зручніше.

Обидва варіанти будуть цікавими для компаній із сегменту малого та середнього бізнесу, які, співпрацюючи з YASNO, можуть заробляти додатковий прибуток від продажу електроенергії та газу.

Є ще один тип партнерства. Він полягає в інтеграції продукту YASNO у продукт партнера з подальшим продажем як цілісного рішення. Ми готові обговорювати можливість такої колаборації з великими компаніями у сфері телекомунікаційних, фінансових, ІТ та інших послуг для В2 В клієнтів.

енергоофіс YASNO
Фото: енергоофіс YASNO

— Кого ви розглядаєте у якості можливих партнерів?

Ми не вводимо жорстких обмежень. Щоб почати заробляти на продажу електроенергії та газу, нашим партнерам не потрібна відповідна ліцензія та стартовий капітал. Припустимо, це може бути наш юридичний клієнт, який порекомендує YASNO іншій компанії. Додатковим джерелом заробітку це також стане для компаній у сфері енергетики, відновлювальних джерел енергії, монтажу електрообладнання, комерційної нерухомості та інших видів діяльності, пов’язаних з продажем товарів та послуг бізнес-клієнтам.

Ми індивідуально розглядаємо кожну пропозицію та приймаємо рішення про співпрацю, виходячи з того, наскільки вона буде результативною для кожної зі сторін.

— За умовами програми головною мотивацією для партнера є грошова винагорода. Про які суми йде мова?

Тут усе залежить від часу та ресурсів, які готовий виділяти партнер, від його мережі професійних контактів та бажання розвивати додатковий напрямок бізнесу. Важливим фактором також є сегмент залучених клієнтів. Логічно, що винагорода за угоду з невеликим ФОП та виробничим підприємством буде різною. При цьому ми не ставимо ліміт за кількістю укладених договорів. Для когось це може бути один на місяць, а для інших — десять. Відповідно, і суми будуть варіюватися.

Зі свого боку ми надаємо всебічну підтримку партнерам, щоб вони могли максимально ефективно працювати з клієнтами. За кожним партнером закріплюється регіональний менеджер, з яким відбувається уся комунікація. Також проводимо навчання, забезпечуємо маркетинговими матеріалами та брендованою сувенірною продукцією.

— Як ви юридично оформлюєте відносини з партнерами та виплачуєте винагороду?

Схема роботи проста та відкрита. Щоб стати учасником партнерської програми, представнику компанії необхідно заповнити форму на сайті YASNO або звернутися до нас за телефоном 0 800 503 237. Після обговорення деталей ми укладаємо з партнером договір про співпрацю. З цього часу він може передавати регіональному менеджеру заявки на приєднання клієнтів. З кожної укладеної угоди партнеру нараховується винагорода. Після підписання акту виконаних робіт уся сума перераховується на його рахунок у банку.

— Як ви оцінюєте перспективи партнерської програми?

На етапі запуску ми врахували багато нюансів та йдемо шляхом максимальної відкритості та взаємної вигоди для кожної зі сторін. Наскільки активно буде розширюватися партнерська мережа — покаже час. Ми вже почали отримувати перші пропозиції від компаній, які хочуть співпрацювати з YASNO. Очікуємо, що цей напрямок буде привабливим для українських підприємців з точку зору додаткового заробітку без будь-яких інвестицій. Для нас програма — це новий та перспективний напрямок. Звичайно, з часом ми будемо її адаптувати, враховуючи ситуацію на ринку та накопичений досвід роботи з партнерам.

Приєднуйтесь до нас у соцмережах Facebook, Telegram та Instagram.

Показати ще новини
Радіо НВ
X