Скільки коштує Rozetka та чи зможе Kaspi.kz повторити свій успіх в Україні?
Чи прийде новий гравець на український ринок, у який спосіб і хто від цього виграє?
Kaspi.kz купує Rozetka — так звучить найгучніша новина початку тижня. Одразу кілька ЗМІ з посиланням на надійні джерела повідомили, що сторони ведуть переговори про покупку. І хоча поки що немає жодних підтверджень від офіційних представників компаній, анітрохи не сумніваюся, що питання як мінімум обговорюється на найвищому рівні.
Для чого Kaspi.kz потрібна Rozetka
Причина цієї впевненості зовсім не в якихось таємничих джерелах. А в суті бізнес-моделі казахської фінтех-компанії. Те, що в Kaspi.kz називають модним словом SuperApp, насправді є органічною сумішшю банківського та трансакційного бізнесу з онлайн-ритейлом.
Якщо керуватися припущенням, що Kaspi хоче клонувати в Україні успіх, отриманий на батьківщині, без покупки платформи, що вже існує в країні, ніяк не обійтися. А після купівлі трансакційного бізнесу Portmone та банківської ліцензії БТА для повної картини не вистачає лише маркетплейсу.
Насправді не має вирішального значення, хто саме з наявних гравців українського ринку увійде до структури Kaspi. Казахські інвестори шукають відповідну платформу і найближчим часом ми дізнаємось ім'я. Впевнений, що чекати доведеться недовго.
Ставка на монополію
Немає сенсу намагатися зрозуміти, у чому полягає секрет успіху Kaspi.kz. Яким би не було пояснення, воно буде рівною мірою і справедливим, і хибним. Аналогічні проєкти намагалися і намагаються запускати дуже багато. Комусь вдається завоювати любов споживачів, хтось, попри багатомільйонні бюджети, так і залишається в ролі того, хто наздоганяє. До того ж будь-яке висловлене пояснення буде суб'єктивним і може бути піддане справедливому сумніву.
Якщо керуватися припущенням, що Kaspi хоче клонувати в Україні успіх, отриманий на батьківщині, без покупки платформи, що вже існує в країні, ніяк не обійтися
Але цифри заперечити не можна. Зараз застосунком Kaspi користується понад 10 млн громадян Казахстану. При тому, що населення країни становить 18,7 млн осіб, включно зі старими та немовлятами. У деяких сегментах це робить Kaspi.kz, як мінімум, безперечним лідером. А як максимум — монополістом. Ситуативно це дуже вигідне становище для бізнесу. Але він має безліч недоліків. Головний з яких — відсутність місця для розвитку. Саме цим пояснюється агресивна експансія Kaspi на український ринок.
Але ця обставина робить Kaspi.kz вразливим. Монополія розслаблює, сильно загальмовує будь-який бізнес, робить його громіздким, надмірно бюрократичним та неповоротким. Там, де стартап дасть результат за місяць, монополістові знадобиться рік.
Але в Україні Kaspi.kz не зможе отримати зручного монопольного стану на всіх ринках, необхідних для реалізації їхньої бізнес-моделі. Купівля Rozetka вирішує дуже складне завдання, але не всю систему рівнянь. Тому я зовсім не прихильник панічних настроїв, які зараз можна зустріти на ринку.
До того ж, схоже, у Kaspi і самі добре розуміють свою вразливість. Цим, схоже, пояснюється поспішність, з якою вони виходять на ринок, а також ймовірний намір придбати найбільший в країні онлайн-маркетплейс.
Скільки може коштувати Rozetka
