Як продати свій бізнес. Вибір ідеального покупця

23 березня 2021, 07:30
НВ Преміум

Якщо ви вирішили продати бізнес, важливо все добре продумати ще до початку активних дій. Розповідаємо, як це зробити.

Визначення цілей після закриття угоди

Обираючи покупця для своєї компанії, власник бізнесу має насамперед окреслити свої плани на майбутнє. Різні типи інвесторів пред’являть вам різні вимоги і, в кінцевому підсумку, визначать, яким буде ваше життя після закриття угоди.

Відео дня

Перед початком процесу продажу дайте собі відповідь на такі питання: скільки грошей мені потрібно, щоб вести нинішній спосіб життя? Чи хочу я знову колись працювати? Коли і як я хочу отримати гроші за операцію? Чи потрібна мені вся сума готівкою під час закриття угоди? Чи хочу я залишатися акціонером після закриття угоди? Чи хочу я отримати додаткову винагороду за результатами діяльності компанії після угоди? Як довго я хочу працювати на когось іншого після закриття угоди? Я буду працювати повний чи неповний робочий день? На якій посаді? Який вплив матиму на управління компанією? Чи я хочу піти і ніколи не повертатися після закриття угоди? Як довго після завершення угоди я хочу залишатися у справі?

Відповіді на ці питання безпосередньо впливають на пошук інвестора, оскільки різні типи покупців будуть структурувати угоду залежно від їхніх цілей і, можливо, покладати на вас, як учасника угоди, певні зобов’язання. Ви часом й ваша сім'я) повинні сконцентруватися на власних короткострокових і довгострокових цілях після операції, які допоможуть визначити найбільш підхожого покупця.

Існує два основні типи інвесторів — стратегічний і фінансовий. І кілька підгруп у кожного типу. Кожному з них властиві свої переваги й недоліки.

Стратегічний інвестор

Приєднуйтесь до нас у соцмережах Facebook, Telegram та Instagram.

Показати ще новини
Радіо НВ
X