Про що я хочу попередити підприємців-початківців

3 лютого, 11:06
Вы также можете прочесть этот материал на русском языке

Сім правил бізнесу, які я вивів для себе за багато років роботи та хочу поділитися з тими, хто починає свою справу.

Перше правило: у бізнесі головне не заробити, а зберегти те, що ви вклали. Коли починаєш бізнес, то десь береш гроші. Вкладаєш, припустимо, 10 тисяч, щоби заробити ще дві. Так ось, головне в цій ситуації — не втратити вкладені 10. Якщо дотримуватися цього правила, ви заробите гроші.

Відео дня

Друге правило: чітко розуміти, навіщо ви це робите, заради чого починаєте всю історію. Загалом є три підходи до бізнесу. Перший — це коли ви хочете заробити, грубо кажучи, на хліб з маслом — на певний рівень життя (продукти, відпочинок, навчання дітей та інше). Тобто, ви просто живете на те, що заробляєте. Другий підхід — коли ви хочете побудувати бізнес, щоб його продати. Тобто ви будуєте компанію чи групу компаній, яку рано чи пізно за умови її успішності хтось купить. Це капіталізація бізнесу. І третій підхід — це сімейний бізнес, коли все робиться заради того, щоби залишити управління в межах сім'ї. Звичайно, завжди залишається питання: чи діти захочуть брати участь у вашому бізнесі, але це вже інша історія.

Третє правило: розраховувати на свої фінансові можливості. Не замахуватись на те, чого ти не можеш собі дозволити. Насамперед, розуміти, чого ви хочете: заробити чи зберегти. Для кожного підходу є певні правила, яких треба дотримуватися. Наприклад, якщо ви орендуєте торгові площі, ваша орендна ставка не може бути вищою ніж певний відсоток обороту. Зарплата персоналу не може бути вищою за певний відсоток обороту. Все це математика: це має бути прораховано.

Четверте правило: уникати непродуманих рішень. Наприклад, у вас є 10 магазинів, і з ними все добре. І тут до вас приходить конкурент і пропонує забрати ще 10 магазинів. Причому в таких «жирних» місцях, де справді можна добре заробити. А у вас немає оборотних коштів, щоб заповнити ці магазини. Але ж дуже хочеться. І ви йдете в банк і берете шалений кредит. Все, ви попали. Потрібно розуміти стелю своїх можливостей. Потрібно вміти оцінювати ситуацію — і зазвичай її можна оцінити з двох боків: склянка наполовину порожня чи наполовину повна. Оптимістично чи песимістично. Мистецтво — це вибрати середину.

П’яте правило: старанно обирати партнерів. Бізнес важливо робити з людьми, з якими ви дивитеся в одному напрямі. Якщо щось йде не так і погляди на шляхи розвитку компанії не збігаються, краще розійтися. Особисто для мене таке розлучення стало одним із найприємніших моментів — після цього бізнес пішов значно веселіше.

Шосте правило: об'єктивно оцінювати свій потенціал та ринок в цілому. Розуміти хто ви на цьому ринку. Так, я можу оголосити війну МакДональдсу, тільки навряд чи він про це дізнається. Це жарт, звичайно, але в бізнесі те саме. Виходячи на ринок, ви повинні розуміти, чим ви торгуєте де і для кого. Дуже важливо знайти свою нішу. Якщо ви працюєте в сегменті мас-маркет, то можливість продати дешевий товар у вас вища. Але, з іншого боку, ви розумієте, що крім вас таких продавців ще 500. Тому при роботі в сегменті мас, вам потрібно відразу готуватися до цінової конкуренції та постійного пошуку можливостей надання найнижчої ціни. А ось якщо у вас є доступ до унікального товару, якого немає в інших, тоді у вас є шанс заробити більше.

Так, я можу оголосити війну МакДональдсу, тільки навряд чи він про це дізнається

І останнє. На нашому ринку складно бути чесним, оскільки більшість його гравців так не працюють, а недосконалості законодавства створюють спокусу піти на сірий бік, який у нас завдяки цим недосконалостям процвітає. Але якщо ви плануєте «грати в довгу» і будувати бізнес, який потім можна буде або капіталізувати і продати, або передати дітям, вам потрібно працювати в «білу» — тобто працювати прозоро, сплачуючи всі податки. Окрім усього іншого, це дозволить вам спокійно спати, а роки досвіду навчили мене того, що це дорогого варте.

Приєднуйтесь до нас у соцмережах Facebook, Telegram та Instagram.

poster
Картина ділового тижня

Щотижнева розсилка головних новин бізнесу і фінансів

Розсилка відправляється по суботах

Показати ще новини
Радіо НВ
X