Евгений Бушма: Партнёры YASNO могут зарабатывать прибыль на продаже электроэнергии и газа

28 марта 2021, 16:43
Новости компаний
Евгений Бушма, директор по продажам и обслуживанию клиентов YASNO

Евгений Бушма, директор по продажам и обслуживанию клиентов YASNO

Под брендом YASNO объединены компании, которые сегодня поставляют электроэнергию 3,5 млн бытовым и юридическим клиентам, продают газ, а также предлагают энергоэффективные продукты и услуги бизнесу и населению.

Такой подход «единого окна» и ставка на развитие дистанционных сервисов позволили YASNO занять лидирующие позиции в энергетическом ритейле: в прошлом году все три поставляющие компании бренда возглавили рейтинг электропоставщиков Украины, составленный аналитическим центром DiXi Group.

Видео дня

В YASNO заявляют, что продолжат движение в сторону цифровой трансформации и повышения качества обслуживания. В приоритете также увеличение объемов продаж за счет расширения портфеля бизнес-клиентов. В этом направлении компания одной из первых в Украине запустила партнерскую программу для тех, кто желает расширить свой спектр услуг и зарабатывать дополнительную прибыль. О новом проекте и его перспективах рассказал Евгений Бушма, директор по продажам и обслуживанию клиентов YASNO.

— Как появилась идея партнерской программы?

В настоящее время юридические лица могут свободно выбирать у кого покупать газ и электроэнергию по нерегулируемому тарифу. Более 80 тыс. юридических клиентов по всей Украине выбрали своим поставщиком YASNO. Для В2В-сегмента у нас выстроена эффективная система обслуживания с акцентом на дистанционные каналы: Личный кабинет, отдельная линия контакт-центра, электронный документооборот с применением ЭЦП, консультации персональными менеджерами. При необходимости очного визита, корпоративные клиенты могут посетить один из 67 энергоофисов.

Более 80 тыс. юридических клиентов по всей Украине выбрали своим поставщиком YASNO.

Мы стремимся быть еще ближе к клиентам и оказывать поддержку на протяжении всего периода сотрудничества, начиная с этапа присоединения. В том числе и в регионах, где в настоящее время не имеем своих представителей. Так появилась идея создать партнерскую программу на основе модели pay per sale: партнер помогает нам в заключении договора с клиентом — мы выплачиваем ему за это денежное вознаграждение. Все честно и прозрачно. Для нас, с одной стороны — это дополнительный инструмент работы с конечными потребителями. С другой — таким образом мы делаем сервис еще более персонализированным.

— Расскажите подробнее о программе. Как она работает и кого может заинтересовать?

YASNO предлагает своим партнерам взаимовыгодные и прозрачные условия сотрудничества в одном из форматов.

Первый и самый простой — это лидогенерация. Партнер рекомендует нам потенциальных клиентов, которые заинтересованы в покупке электроэнергии и/или газа. Дальше всю работу выполняет поставщик: наши специалисты связываются с клиентом, консультируют его, готовят документы для заключения договора. В случае успешной сделки, партнер гарантировано получает денежное вознаграждение.

poster
Дайджест главных новостей
Бесплатная email-рассылка только лучших материалов от редакторов NV
Рассылка отправляется с понедельника по пятницу

Во втором варианте партнер самостоятельно осуществляет пресейл. Он знакомит клиента с нашей компанией, условиями поставки, помогает со сбором документов, при необходимости взаимодействует с каналами обслуживания поставщика. Иными словами — сопровождает процесс продажи, благодаря чему вся процедура для клиента проходит еще удобнее и быстрее.

Оба варианта будут интересны компаниям из сегмента малого и среднего бизнеса, которые, сотрудничая с YASNO, могут зарабатывать дополнительную прибыль на продаже электроэнергии и газа.

Есть еще один тип партнерства. Он заключается в интеграции продукта YASNO в продукт партнера с последующей продажей как целостного решения. Мы готовы обсуждать возможность такой коллаборации с крупными компаниями в сфере телекоммуникационных, финансовых, IT и других услуг для B2B клиентов.

энергоофис YASNO
Фото: энергоофис YASNO

— Кого вы рассматриваете в качестве возможных партнеров?

Мы не вводим жестких ограничений. Чтобы начать зарабатывать на продаже электроэнергии и газа, нашим партнерам не нужна соответствующая лицензия и стартовый капитал. Допустим, это может быть наш юридический клиент, который порекомендует YASNO другой компании. Дополнительным источником заработка это также станет для компаний в сфере энергетики, возобновляемых источников энергии, монтажа электрооборудования, коммерческой недвижимости и других видов деятельности, связанных с продажей товаров и услуг бизнес-клиентам.

Мы индивидуально рассматриваем каждое предложение, и принимаем решение о сотрудничестве, исходя из того, насколько оно будет результативным для каждой из сторон.

— По условиям программы главной мотивацией для партнера является денежное вознаграждение. О каких суммах идет речь?

Здесь все зависит от времени и ресурсов, которые готов выделять партнер, от его сети профессиональных контактов и желания развивать дополнительное направление бизнеса. Важным фактором также является сегмент привлеченных клиентов. Логично, что вознаграждение за сделку с мелким ФЛП и производственным предприятием будет разное. При этом мы не ставим лимит по количеству заключенных договоров. Для кого-то это может быть один в месяц, а для других — десять. Соответственно, и суммы будут варьироваться.

Со своей стороны, мы оказываем всестороннюю поддержку партнерам, чтобы они могли максимально эффективно работать с клиентами. За каждым партнером закрепляется региональный менеджер, с которым происходит вся коммуникация. Также проводим обучение, обеспечиваем маркетинговыми материалами и брендированой сувенирной продукцией.

— Как вы юридически оформляете отношения с партнерами и выплачиваете вознаграждение?

Схема работы простая и открытая. Чтобы стать участником партнерской программы, представителю компании нужно заполнить форму на сайте YASNO или обратиться к нам по телефону 0 800 503 237. После обсуждения деталей мы заключаем с партнером договор о сотрудничестве. С этого момента он может передавать региональному менеджеру заявки на присоединение клиентов. С каждой успешной сделки партнеру насчитывается вознаграждение. После подписания акта выполненных работ вся сумма перечисляется на его счет в банке.

— Как вы оцениваете перспективы партнерской программы?

На этапе ее запуска мы учли много нюансов и идем по пути максимальной открытости и взаимной выгоды для каждой из сторон. Насколько активно будет расширяться партнерская сеть — покажет время. Мы уже начали получать первые предложения от компаний, которые хотят сотрудничать с YASNO. Ожидаем, что это направление будет привлекательно для украинских предпринимателей с точки зрения дополнительного заработка без каких-либо инвестиций. Для нас программа — это новое и перспективное направление. Конечно же, со временем мы будем ее адаптировать, учитывая ситуацию на рынке и накопленный опыт работы с партнерами.

Показать ещё новости
Радіо NV
X