Не резиновое терпение. Андрей Острогруд рассказывает о золотом экспорте «Киевгумы» и украинских силовиках, которые идут этому наперекор
Киевгума
10 сентября на территорию завода украинского предприятия «Киевгума» в Броварах прибыли представители Службы безопасности Украины и Нацполиции. Правоохранители приостановили производственный процесс и изъяли документы. Впоследствии предприятие обвинили в плохом качестве продукции, что привело к растрате бюджетных средств. 42-летний гендиректор и совладелец «Киевгумы» в данном интервью рассказал о подтексте визита силовиков, их постоянном давлении на украинский бизнес и рынок ЕС, который оказался заслуженно дружественным к экспортеру.
Острогруд Андрей Юрьевич,
Насколько предприятие является сегодня успешным и прибыльным?
Для каждого критерии успешности свои. Для меня как генерального директора ООО «Киевгума» — это абсолютно современное предприятие с почти столетней историей.
Это производство конкурентных изделий, сертифицированных и востребованных, в том числе в Европе. Успех — это команда из более 400 социально защищенных и застрахованных работников, которые уверены в своем работодателе.
Мы производим абсолютно уникальные продукты и многие изделия производим единственные в Украине!
В денежном эквиваленте за прошлый год доход нашей компании составил более 400 млн грн. И это несмотря на то, что карантин также внес свои коррективы.
Не вежливый визит
СМИ много писали о приходе и последующих следственных действиях работников СБУ и Нацполиции. Вы тогда заявили о давлении и безосновательных обвинениях силовиков. Союз украинских предпринимателей стал на вашу защиту. Что было настоящим основанием для проверки?
Расскажу, как оно есть на самом деле. Основанием стало открытое еще в июне уголовное производство, о котором мы узнали только 10 сентября, когда нас «посетили с осмотром» по постановлению суда.
Свою позицию мы выразили в официальном обращении, и мы на 100% уверены в заказном характере этого дела.
Во время своего визита силовики не создали даже иллюзии заинтересованности в расследовании и выяснении всех обстоятельств дела. Я лично предлагал им осмотреть цеха, склад и лабораторию, однако никого из правоохранителей предложение не заинтересовало.
Нам не предоставили ни единого документа, который мог засвидетельствовать, что вообще идет речь о нашей продукции. К нам пришли с «осмотром» и изъяли оригиналы документов, которые были представлены в свободном доступе в тендерной документации на площадке «ProZorro». Нам не выдвинули ни одного обвинения! А это опять свидетельствует о заказном деле.
Мы понимаем, что конкуренты, которые не могут с нами честно конкурировать и неоднократно нам угрожали, таким образом просто пытаются вытеснить нас с рынка, как, в сущности, единого мощного конкурента. И мы это докажем как в правовой плоскости, так и в публичной. Потому что «Киевгума» сегодня самый большой, самый мощный и единственный аккредитованный производитель, в частности, резиновых подрельсовых прокладок. Мы являемся поставщиками для Минздрава, Минобороны, Энергоатома и многих государственных предприятий. Мы не просто получили европейские сертификаты качества ISO, а мы ежегодно их подтверждаем. У нас работают службы, которые делают перекрестный контроль и процессов производства, и самой продукции. У нас в Украине нет ни одного реального конкурента, который мог бы с нами бороться в части развития, качества продукции, технологической оснастки, эффективности и экологичности.
Был ли у вас диалог с СБУ и Нацполицией? Если да, то какой результат этих переговоров?
К сожалению, никакого диалога не было. Единственная возможность для общения появилась во время так называемого «осмотра». Однако сотрудники СБУ совершенно не были заинтересованы в диалоге. Они просто изъяли документы и ушли.
И наоборот, именно мы своими обращениями инициируем ведение диалога. Мы написали официальные обращения в СБУ, НПУ и Генеральную прокуратуру. Ожидаем от них ответа.
Мы благодарны Союзу украинских предпринимателей, членами которого мы тоже являемся, который сразу публично поддержал нас как своей официальной позицией, так и официальными обращениями в соответствующие службы.
Кроме того, мы обратились за поддержкой к Европейской Бизнес Ассоциации, где являемся членами, в Совет бизнес-омбудсмена и к другим неправительственным организациям. От них также есть поддержка и соответствующие обращения к правоохранителям.
Европа и ее рынок
Киевгума экспортирует продукцию более чем в 30 стран мира. Какие рынки расширяются, а какие уплотняются?
Да, мы экспортируем продукцию уже в более 30 стран и эта цифра постоянно растет. Конечно, в связи с военными действиями, свернулось сотрудничество с Россией и, в целом, странами СНГ. Однако мы активно развиваем сотрудничество со странами Центральной и Западной Европы, сертифицируем продукцию по европейским стандартам. Как говорится, «когда одна дверь закрывается, открывается другая». К счастью, это о нашем случае.
Насколько лоялен ЕС к украинскому производителю резиновых изделий?
Отвечу так: у нас постоянно есть заказы на контрактное производство из стран ЕС. Например, еще несколько лет назад не было менеджера для работы с англоязычными клиентами, так сказать, собственными силами обходились. Однако с увеличением количества запросов на производство мы пополнили свой штат менеджером по экспорту именно в западноевропейские страны. На сегодня имеем столько запросов, что снова думаем об увеличении штата.
Повторюсь, у нас постоянно есть запросы на контрактное производство именно продуктов B2B. Наш инструментальный цех (здесь изготавливаем пресс-формы и всю необходимую оснастку) загружен на несколько месяцев вперед — и это все о заказе клиентов из ЕС.
Мы — производитель, продукцию которого европейские компании брендируют как собственную.
Кто ваши главные конкуренты на внешних рынках?
«Киевгума» — производитель с ассортиментом в более 4000 продуктовых позиций, и здесь вопрос даже не в количестве товарных позиций, а именно в области использования этих продуктов.
Мы изготавливаем изделия не только из резины, но и из натурального латекса, силикона, термопластичных материалов, ПВХ, пластика
Так, по основным группам изделий конкурентами для нас являются Польша и Турция. Во-первых, они гораздо раньше появились не только как развитые государства, так и непосредственно как производители. Они сумели раньше модернизироваться и «включиться» в рыночные отношения. Во-вторых, в реалиях, если нам кредит доступен под 12% (а до этого все годы процентная ставка была значительно выше 20%), то конкуренты кредитуются под 2−3% годовых.
Кроме того, в Украине силовики (СБУ, Нацполиция, контролирующие органы) все время давят на производителей (и это происходит с нами прямо сейчас), а наших конкурентов, то есть, производителей из Польши и Турции поддерживают на государственном уровне различными льготами, компенсациями, возможностями. И несмотря на это, мы ведем переговоры о сотрудничестве с нашими прямыми конкурентами в Турции. Несмотря на сильную конкуренцию в Польше, так же поставляем в страну свою продукцию.
Мы «за» честную конкуренцию, которая происходит в правовом поле и где решающее слово за потребителем.
Как производство влияет на городскую экологию?
Для понимания — мы расположены в промышленной зоне г. Бровары, и все здания, инженерные сооружения и коммуникации предприятия, построенные в течение 2009−2013 гг., соответствуют всем требованиям.
Мы делали проект, проводили все экспертизы, имеем десятки разрешений и протоколов
Продукты производства, где это возможно, используются как вторсырье для собственных производственных нужд. Большую часть мы все же реализуем как полуфабрикат другим производителям резинотехнических изделий. Бытовые отходы мы также сортируем, у нас заключены договора на вывоз бумаги и пластика.
Несмотря на нашу 90-летнюю историю, сегодняшняя «Киевгума» отвечает абсолютно всем требованиям. Мало того, мы постоянно работаем над повышением энергоэффективности и, кстати, недавно завершили энергоаудит в сотрудничестве с Центром ресурсоэффективного и чистого производства. Предприятие получило очень высокую оценку этих специалистов.
На рынки каких стран вы планируете выйти в этом году/в следующем году? Какие новые образцы продукции планирует к выпуску «Киевгума»?
Мы не ставим задачи попасть на рынок конкретной страны. Мы ведем много переговоров о сотрудничестве с различными компаниями.
Если же говорить предметно, то сейчас активно работаем с Германией и Францией. Однако в деталях не расскажу: подобное сотрудничество сопровождается договором о неразглашении.
Скажу, что «Киевгума» сейчас идет по модели развития Китая, который своими производственными возможностями обеспечивает весь мир. Китай развил таким образом свою экономику, а мы заинтересованы развивать собственное государство. То есть, имея собственные торговые марки и рынки сбыта, мы хотим расширяться и развиваться технологически и технически.
Работая по контрактному производству со многими европейскими странами, мы сами постоянно учимся, приобретаем и запускаем новое оборудование.
Что же касается новой продукции, мы ежемесячно выпускаем десятки новых изделий, ассортимент которых диктует заказчик. Например, сейчас у нас в работе в инструментальном цехе пять новых пресс-форм для немецких заказчиков. Однако это больше о контрактном производстве, чем серийном.
