История успешного бизнеса. Елена Покотилова о пути от маркетолога до директора агропредприятия

12 декабря 2021, 20:06
Партнерский проект
Corteva Agriscience

Corteva Agriscience

Елена Покотилова стала фермером случайно. Имея экономическое со специализацией «маркетинг» и юридическое образование, она посвятила свою жизнь работе маркетологом в крупных международных компаниях. Но девять лет назад одна встреча перевернула ее жизнь.

Придя на агропредприятие в качестве приглашенного консультанта, Елена осталась здесь работать и через четыре года возглавила компанию. В настоящее время она как директор и агроном компании «Лан-Агро» отвечает за возделывание более 600 га земли в Винницкой области, на которой выращивают зерновые и масличные культуры: пшеницу, ячмень, подсолнечник, кукурузу. О своей работе, проблемах и выборе пути она рассказала в интервью в рамках проекта НВ и Corteva Agriscience «Аграрная история успешного бизнеса». Его цель — показать, куда двжется украинское сельское хозяйство, чем живут фермеры, каково будущее отрасли и есть ли в ней место для новых технологий.

Видео дня

Елена Покотилова,

директор и агроном компании «Лан-Агро»

Как вы из маркетолога превратились в руководителя агропредприятия?

Когда меня пригласили на «Лан-Агро» проконсультировать компанию, ничего не предвещало, что я свяжу свою дальнейшую жизнь с сельским хозяйством. Однако я постепенно начала погружаться в сферу, занималась организационными, юридическими, финансовыми вопросами, которыми не успевал заниматься тогдашний директор-агроном. Через некоторое время директор вообще решил уйти из компании, чтобы заниматься собственным бизнесом. Нужен был новый руководитель, которым назначили меня.

Не было ли страшно?

Да было, конечно, до сих пор немного страшно. Однако учитывая, что я возглавила предприятие не сразу, только прийдя на него, а сначала получила опыт, я имела возможность за несколько лет вникнуть в работу достаточно глубоко. Так что я взялась, хотя и был страх, особенно во время работы над первым урожаем — и когда сеяли, и особенно когда собирали. Однако считаю, что справилась: за первый год работы я бы поставила себе 4+. Это также вынудило меня получить дополнительное агрономическое образование.

Елена Покотилова
Фото: Елена Покотилова

Что лично для вас труднее всего в работе фермера?

Агробизнес вообще сложен. Главное, что мы не можем повлиять на погодные условия — погода очень сильно корректирует наши ожидания и наши усилия. В прошлом году было совсем грустно — была катастрофическая засуха, так что много труда пошло насмарку. Опустить руки не дает какой-то врожденный оптимизм.

То есть вы даже в Винницкой области ощущаете климатические изменения?

Из-за изменения климата Винницкая область уже стала зоной рискованного земледелия. В южной части области климат стал таким, как в Одессе. При этом мы не постепенно, а достаточно быстро двигаемся к тому, что климат становится все более сухим — климатические условия очень неустойчивы. В прошлом году летом не было дождей, в этом году летом нас заливало, сейчас осень, и уже почти два месяца дождей не было, поэтому никто не знает, что будет с озимыми.

Может быть, есть смысл создавать мелиоративные и оросительные системы?

Пока мы самостоятельно не занимаемся созданием мелиоративной системы, ведь это слишком масштабная и дорогостоящая задача, которую обычным фермерам по силам выполнить исключительно с государственной поддержкой. Государство планирует начать мелиоративную программу с южных областей и дальше двигаться на север. Когда программа доберется до нас, мы также охотно присоединимся к ней.

Елена Покотилова
Фото: Елена Покотилова

Вы же в этом году выиграли грант и заняли второе место в программе TalentA для женщин-фермеров из сельской местности как раз с проектом, связанным с водоснабжением?

poster
Дайджест главных новостей
Бесплатная email-рассылка только лучших материалов от редакторов НВ
Рассылка отправляется с понедельника по пятницу

Да, это наш грантовый проект «Свободный доступ у воде»,который мы реализуем благодаря победе в конкурсе от компании Corteva. Он предусматривает проведение централизованного водоснабжения в селе, что обеспечит потребность крестьян в доступе к воде, ведь сейчас из-за засух в селе высыхают даже недавно построенные колодцы. В то же время на территории села уже есть ряд скважин, от которых мы планируем провести воду в дома. Соответственно, впоследствии можно довести и оросительную систему до полей. Однако в целом это проект для того, чтобы сделать жизнь в селе лучше. Проведение воды в селе — это моя давняя мечта, и благодаря компании Corteva она будет претворяться в жизнь. Интересно, что о конкурсе я узнала от менеджера компании Corteva, с которым я работаю последние годы. Он всегда знает мои потребности в посевной продукции, средствах защиты растений и т. д. Так он рассказал мне о конкурсе, благодаря чему я подала заявку.

Поскольку проведение воды — это в любом случае земляные работы, то в этом году погода нам уже не позволит заниматься строительством. Однако планируем, что весной, как только сойдет снег и размерзнется земля, мы начнем прокладывать водопровод. Закончить проект планируем к августу 2022 года.

Этот проект более полезен обществу, чем вашей компании. Почему вы ним занимаетесь?

Елена Покотилова
Фото: Елена Покотилова

Потому что для меня важно постоянство производства, ведь мы видим прямые последствия потребительского отношения к Земле — изменение климата, значительно усложняющее нашу работу. Однако как для фермера, для меня важно все: и постоянство развития компании, и чтобы дождь шел равномерно, и чтобы государство не принимало ночью созданные на скорую руку законы, и чтобы эффективно работала судебная система.

Многие считают, что к арендованной земле относишься иначе, чем к собственной, — не так хорошо о ней заботишься. Так ли это?

Люди действительно часто думают, что фермеры истощают землю. Особенно этому подвержены те, кто вообще никак не связан с землей. Действительно, раньше применялся экстенсивный способ ведения сельского хозяйства. Однако это уже давно не актуально. Необходимо работать на любой — собственной или арендованной земле — максимально эффективно. Однако у меня есть еще один метод, как уберечь землю от истощения и сохранить ее качество. Все мои работники — это мои пайщики. Если бы была даже вероятность того, что компания как-то «не так»заботится о земле и наносит ей вред, они первыми пришли и сказали бы: «Елена Игоревна, мы не позволяем вам это делать». Ведь качество земли, ее урожайность — то, что будет влиять на их заработок. Кроме того, люди в селе хорошо знают, как работать с землей.

Современный потребитель становится все более требовательным, все чаще интересуется качеством и происхождением употребляемых им продуктов. Чувствуете ли это вы как агропроизводитель?

В первую очередь, такие тренды испытывают небольшие хозяйства, которые занимаются ягодами, овощами, зеленью, яблоками, сырами — то есть мелким фермерством и крафтовым производством и напрямую работают со своим потребителем. У нас ситуация несколько иная: мы являемся представителем классического агропроизводства, работаем в формате B2B, сами ничего не производим, только продаем сырье производителям, которые уже действительно контактируют с конечным потребителем. Мы следим за трендами, для нас важно качество и экологичность продукции. Для этого мы используем для обработки и ухода за растениями только высококачественные средства защиты растений от Corteva Agriscience, в которых мы уверены на 100%.

Многие также говорят, что село вымирает. А вы переехали из города в деревню. Знаете ли еще кого-нибудь, кто бы поступал так же?

Елена Покотилова
Фото: Елена Покотилова

К сожалению, в селах не хватает людей, хотя полно работы. Мне кажется, что совсем скоро зарплаты трактористов будут больше, чем у программистов. Например, у меня сейчас такая ситуация, что у меня есть новейший современный трактор, но у меня нет для него тракториста. Проблемы с кадрами были всегда и везде, найти хорошего специалиста всегда было сложной задачей, однако на селе ситуация гораздо острее, чем в городе.

Люди, оставшиеся жить в селах, обычно не имеют достаточно хорошего образования и управленческих навыков. А получившие образование и опыт в городе обычно уже не желают возвращаться в село. Вот такой замкнутый круг. Кроме того, в городе банально есть куда сходить развлечься, что посмотреть. В селе ничего этого нет. Конечно, в городе также работа занимает много времени, и эти развлекательные возможности не так часто можно использовать, но главное, что они есть. Пусть в городе молодой человек будет заниматься неквалифицированной работой, но потом сможет сходить, например, на дискотеку. Чем же ему заняться в селе, где зарабатывать, как себя развивать и развлекать? Однако если не будет хороших малых сел, не будет и качественной пищи. Как следствие, пострадает город. Поэтому очень важны образовательные программы, как TalentA, позволяющие получить новые знания удаленно, дающте возможность женщинам-фермерам увидеть более широкие горизонты и поверить в свою способность реализовать крутой проект. Таким образом помочь важным социальным проектам, улучшить жизнь на селе и поддержать женщин, которые преимущественно являются двигателем развития общин.

Показать ещё новости
Радіо НВ
X