8,5 млн бесплатных смартфонов беби-бумерам. Реален ли проект и чем он грозит украинскому tech-рынку?

11 февраля, 09:26
Цей матеріал також доступний українською

8 февраля на Diia Summit президент Зеленский заявил о планах выдать смартфоны всем вакцинированным украинцам старше 60 лет. Что из этого получится?

Запуск проекта планируется уже на апрель 2022-го. При этом ни слова о финансировании, тендере, механизме реализации и сотне нюансов, которые влечет за собой инициатива такого масштаба. На первый взгляд, это логичное развитие «Государства в смартфоне» и действенный способ предоставить населению равный доступ к цифровым услугам. Но у меня, как и у коллег по рынку, на данном этапе слишком много опасений.

Видео дня

По данным АЛЛО, в среднем в Украине покупается 5,1−5,3 миллиона смартфонов в год. То есть озвученная цифра в 8,5 млн гаджетов — это более 150% годового рынка смартфонов. Чем это грозит Украине и рынку?

Прозрачность закупки и финансирования

Массу вопросов вызывает процесс закупки: как и кто будет выбирать гаджеты, будет ли тендер прозрачным, кто сможет принять в нем участие, победит одна компания или несколько, кто покроет финансирование. Минимальная цена смартфона с оптимальной производительностью в среднем 3 тыс. грн, то есть бюджет проекта составит минимум 25,4 млрд грн, что предполагает запуск тендера. И здесь я вижу большие коррупционные риски.

Закупка смартфонов одного бренда — очередная лоббистская гонка. Любой вендор в лепёшку разобьётся, чтобы поставить в одни руки объём, превышающий украинский рынок в 1,5 раза. Чтобы выбрать наиболее выгодное предложение для государства, то есть налогоплательщиков, тендерная процедура должна быть четкой и прозрачной. А это, по нашему опыту, задачка со звездочкой.

Озвученная цифра в 8,5 млн гаджетов — это более 150% годового рынка смартфонов

Компания АЛЛО регулярно принимала участие в государственных тендерах, но еще ни разу не подписала контракт: либо мы выигрываем, но в итоге закупка отменяется; либо процедура затягивается настолько, что на 20-й круг «несоответствия в документах» мы отказываемся от участия. В результате неоднократно в тендерах на поставки выигрывали no-name компании, неизвестные ни нам, ни партнерам, ни конкурентам. Это при том, что на рынке техники мы уже 23 года и знаем всех игроков.

И даже если тендер пройдет успешно и прозрачно, выиграют несколько компаний, они получат олигопольное преимущество, а мелкие торговцы, в том числе МСБ, окажутся вообще за бортом.

Рост теневого рынка электроники

Не стоит забывать и о рисках для рынка электроники. Во-первых, поставщикам и вендорам будет крайне сложно справиться с таким спросом. В условиях мирового кризиса микрочипов и поставок реализация проекта растянется на годы. А если есть цель вложиться в год, государству придется выбрать малопопулярную модель, которая есть в наличии, или закупать по завышенным ценам из-за срочности, что невыгодно.

Во-вторых, раздать такое количество смартфонов — это обвалить рынок. Ожидаемо, что часть гаджетов будет перепродаваться на вторичном рынке с целью обналичить подарок. Если даже четверть получателей выставят предложения, ритейлеры потеряют потенциальных клиентов, а для государства снизится поступление налогов. Кроме того, серые дистрибьюторы могут скупать выданные гаджеты с целью реэкспорта: с такой схемой мы уже сталкивались в 2014—2015 годах, когда из-за девальвации гривны техника в Украине в рознице стоила дешевле, чем, например, в соседних Польше или Румынии. Все это противоречит идее проекта.

Даете ресурс? Дайте и выбор!

Я считаю, что для реализации программы лучше применить механику проекта «єПідтримка». 8,2 млн украинцев уже воспользовались помощью, потратив деньги по назначению — по данным Минцифры, каждый третий купил книги. Это успешный проект, который показал, что подход работает: целевые средства помогают и людям, и бизнесу, в том числе малому и среднему. По такой же логике можно перечислить на карту пенсионера целевую сумму на покупку смартфона в магазине техники. В таком решении я вижу минимум три веских преимущества:

  • Комфорт клиента: люди будут выбирать устройство, бренд и магазин, удобное для себя, а не навязанное государством.
  • Прозрачность: при условии начислений на карту, покупки будут совершаться прозрачно, через кассу и со всеми налоговыми отчислениями.
  • Развитие конкуренции: если деньги попадут на весь рынок, это даст возможность участвовать в проекте даже самым мелким МСБ. В условиях свободной конкуренции производители и продавцы будут бороться за клиента, улучшать маркетинг и сервис, делать лучшее ценовое предложение.

Надеюсь, что Минцифры пойдет по уже проверенному пути проекта «єПідтримка», который минимизирует риски для государства. Мы, как лидеры и эксперты рынка смартфонов в Украине, готовы принять участие в рабочей группе и помочь сформировать стратегию и механику проекта. Уверен, что вместе с коллегами и командой Министерства мы сможем разработать прозрачную процедуру, выгодную как для государства, так и для самих украинцев. Конечно, при условии, что инициаторы проекта обратятся к экспертам рынка за консультацией.

Слушайте подкаст на эту тему

Присоединяйтесь к нам в соцсетях Facebook, Telegram и Instagram.

poster
Картина деловой недели

Еженедельная рассылка главных новостей бизнеса и финансов

Рассылка отправляется по субботам

Показать ещё новости
Радіо НВ
X