Выживут ли стартапы? Как работает украинский венчурный рынок во время войны

23 июня, 18:17
Цей матеріал також доступний українською

Сейчас для стартапов важно научиться принимать быстрые решения, а венчурные фонды должны оптимизировать работу. Что именно важно сделать в первую очередь?

Уже четвертый месяц, Украина находится в состоянии полномасштабной войны. Согласно исследованию ООН сейчас каждый новый день исключает развитие социально-экономической жизни нашего государства. Пока эксперты прогнозируют, что около 90% украинцев столкнутся с проблемами безработицы и бедности. В случае же затяжной войны Украина может потерять 18 лет социально-экономических достижений.

Видео дня

Поэтому бизнес должен функционировать, чтобы обеспечивать безопасность страны в экономическом поле. Сегодня для стартапов критически важно научиться принимать быстрые решения, а венчурные фонды должны оптимизировать работу так, чтобы их портфельные компании продолжили работать.

Вызовы для венчурных фондов и стартапов во время войны

По данным Украинского фонда стартапов (USF) в первые месяцы войны 99% компаний нуждались в финансовой поддержке. Только через некоторое время спрос на рынке возобновился в среднем на 40−50%. Несколько лучшая ситуация наблюдалась в сфере образования, где было зафиксировано падение спроса только на 10−20%. Последствия войны сразу ощутили венчурные фонды, у которых были портфельные компании, связанные с логистикой, физическими товарами и перемещениями.

В начале войны только 24,3% украинских стартапов продолжили свою работу и 16,7% бизнесов имели обеспечение на 3−6 месяцев. Другие — в более кризисном положении, что поставило его в режим выживания.

Так что главная задача венчурных фондов — срочно помочь портфельным компаниям. В первые дни войны инвесторы и CEO стартапов занимались вопросами физической безопасности всех работников и жилья. Стартапы, работавшие в офисах, оперативно решали вопрос, в каком формате в дальнейшем им функционировать: переезд в другой город, переход на дистанционный формат работы или создание гибридной модели.

Также очевидно, что после вторжения в Украину большинство отечественных компаний, работавших в России, ушли оттуда. Это совершенно правильный поступок, однако встал вопрос выхода на новые рынки, вовлеченности специалистов с релевантным опытом, четкого планирования и приоретизации направлений.

Адаптация портфельных стартапов

Портфельные компании нашего фонда столкнулись со всеми вызовами. Они не только смогли адаптироваться и продолжили деятельность, но и задействовали все свои ресурсы в помощь государству.

Советую сейчас всем украинским фаундерам как можно быстрее делать шаги в европейскую сторону и начинать нетворкинг на этом рынке

Так, логистический стартап Cargofy создал платформу Pomich для доставки гуманитарной помощи и эвакуации из опасных регионов страны. В первые недели войны сервис сыграл ключевую роль, в то время как большинство логистических цепей вышли из строя.

Выпускник YCombinator Awesomic запустил бесплатную подписку на свой продукт для разных благотворительных организаций уже на сумму свыше $50 тыс.

Сервис Liki24 в считанные дни перевез весь свой логистический центр в Хмельницкий и с начала войны доставляет тонны гуманитарной помощи. Компания также учредила благотворительный фонд «Лекарства для Украины», где украинцы могут приобрести любые медикаменты с 50% компенсацией и бесплатной доставкой.

Команда стартапа 3DLOOK, специализирующаяся на технологиях сканирования человеческого тела по фото, собрала более $14 тыс. на закупку лекарств и доставила их в южные регионы страны.

Международная платформа PromoRepublic по автоматизации работы с соцсетями присоединилась к инициативе KOLO, ежемесячно жертвуя процент дохода в помощь украинской армии. Компания также выступила соорганизатором нетворкингового мероприятия украинских лидеров в Давосе с темой «Восстановление и модернизация Украины».

Быстро отреагировали EdTech-стартапы. К примеру, платформа для изучения иностранных языков All Right запустила бесплатные уроки английского языка для поддержки детей из Украины и мира. А онлайн-школа программирования Mate Academy предложила бесплатное обучение всем военным ВСУ.

Украинские стартапы понимают, что сейчас как никогда стране нужна поддержка бизнеса — и это приближает нашу победу.

Инвестиции во время войны и новые фонды

Объем сделок на рынках VC и PE (private equity) в 2021 году превысил $832 млн, что на 45% больше, чем в 2020. Данные были опубликованы еще перед войной, поэтому результаты 2022 года спрогнозировать пока сложно. Сейчас предприниматели снизили свою активность, но украинский венчур продолжает работать.

Из последних примеров: украинский Roosh Ventures присоединился к раунду финансирования серии С американского финтек-стартапа TheGuarantors. Венчурный фонд Geek Ventures инвестировал сразу в четыре украинских стартапа за первые 1,5 месяца войны: Competera, V-Art, Propertymate, Spokk. В свою очередь, SID Venture Partners привлек новых партнеров и уже в первые недели войны осуществил несколько инвестиций: NEAR Protocol, Elai.io, Mindist.io и SPOKK.

Появились и новые украинские венчурные фонды: hi5 Ventures, фокусирующийся на Early Stage (Pre-Seed, Seed, Pre A), и Hypra.fund от экс-партнера TA Ventures Игоря Перции.

Видим и большой интерес европейских инвесторов к Украине. В прошлом месяце литовский интернет-магазин мебели Furniture1.eu инвестировал в аналогичный украинский проект — онлайн-магазин Mebelok. А польский фонд Pracuj Ventures — в стартап PeopleForce. В свою очередь британский Seedcamp сосредоточился на поддержке портфельных компаний с украинскими членами команды. И недавно сразу 17 украинских стартапов получили гранты до $100 тыс. от Google.

Поэтому советую сейчас всем украинским фаундерам как можно быстрее предпринимать шаги в европейскую сторону и начинать нетворкинг на этом рынке.

Приоритетные направления инвестиций

По моим оценкам, стоит ожидать появления стартапов в таких направлениях, как оборонная сфера, строительство, кибербезопасность, психическое здоровье и медицина. Думаю, здесь понадобится отдельная поддержка со стороны государства.

Кстати, стартапы в оборонной сфере уже сейчас служат нашим защитникам. Украинская компания Culver Aviation разрабатывает собственные дроны и недавно передала Вооруженным Силам Украины часть собственного парка БПЛА. Украинский стартап Delfast отправил армии электробайки собственного производства, на которых возят контейнеры ракет NLAW.

Следует также обратить внимание на рынок криптовалюты и все, что с ним связано. Во время войны большая часть донатов была сделана именно через этот канал. По официальным данным, всего за две недели проект Минцифры Aid For Ukraine собрал более $71 млн криптовалюты. Не следует забывать и о тренде на p2p переводы за границу и внутри страны. Согласно Allied Market Research, спрос на эту услугу будет только расти и по прогнозам, достигнет $9 097,06 млрд к 2030 году.

Отдельно следует выделить рынок ОВГЗ Украины, который продолжает расти. Около 1 тыс. юридических и физических лиц 27 апреля 2022 получили 3,3 млрд грн от погашения первого выпуска военных облигаций. Поэтому думаю, что после войны инвестиции в разные ценные бумаги станут более популярны в Украине, чем раньше.

Не обошлось без изменений в сфере транспорта. Дефицит горючего подталкивает к решительным изменениям — переходу на электромобили. Нефть и газ являются исчерпывающими ресурсами, а в передовых странах активно развиваются их альтернативные варианты. По оценкам Statista, в 2021 году было продано около 6,7 миллиона единиц электромобилей (PEV), что вдвое больше, чем в 2020 году.

Что сделать стартапам и фондам уже сейчас

Что касается конкретных шагов, то фаундерам следует оптимизировать операционную эффективность своего бизнеса на основе статистических методов прогнозирования cash flow. А фондам — осуществить оценку и анализ каждого продукта компании для поддержки или увеличения его ROI (ред. return on Investment, или рентабельность инвестиций). Сейчас также важно приоретизировать рабочие концепции, чтобы сконцентрировать ограниченные ресурсы компании только на прибыльных направлениях.

Фонды могут способствовать построению долгосрочной маркетинговой стратегии для стартапов, выходящих или расширяющихся на западные рынки.

Кроме того, сейчас появился шанс пополнить команду высокопрофессиональными кадрами и обеспечить работой нуждающихся украинцев. Ведь по официальным данным общенационального опроса среди украинцев, работавших до войны, половина (53%) сегодня не работают.

В общем, всем молодым предпринимателям необходимо перенастроить свои бизнес-процессы таким образом, чтобы привлекать средства от западных инвесторов, которые могут сыграть значительную роль в возобновлении бизнеса в Украине. Поэтому в конце апреля мы запустили инициативу «20 стартапов с украинскими учредителями для инвестирования». Цель этого проекта — повысить осведомленность об украинских технологических стартапах и помочь им привлечь инвестиции от международных фондов.

Следует помнить, что для Украины в будущем будет гораздо больше возможностей с точки зрения западного партнерства, которые соответственно появятся у фондов. И у нас есть все шансы с помощью украинских стартапов отстроить страну и сделать ее такой, какой всегда хотели видеть — сильной, экономически стабильной и технологически мощной.

Присоединяйтесь к нам в соцсетях Facebook, Telegram и Instagram.

poster
Картина деловой недели

Еженедельная рассылка главных новостей бизнеса и финансов

Рассылка отправляется по субботам

Показать ещё новости
Радіо НВ
X