Тренды украинской стартап-экономики — времена быстрого успеха прошли

23 декабря 2021, 21:52

В последнее время украинские стартапы много раз становились настоящими ньюзмейкерами. От рекордной для нашего рынка продажи Depositphotos за $85 млн до $200 млн инвестиций в компанию Grammarly, оценка которой достигла $13 млрд.

Цифры поражают и, кроме свидетельства об успехе новостных героев, становятся мотиваторами для тех, кто только собирается искать финансирование. Разбираемся с тем, как просто отыскать инвестора, если ты только запускаешь стартап.

Видео дня

Звезды должны светить долго

Времена быстрого успеха уже прошли. Сегодня рынок стартапов работает не на энергии хайпа, а фокусируется на разумных и долгосрочных инициативах. Это хорошо видно из мировой статистики: по данным CB Insights, общее финансирование стартапов в 2020 году увеличилось на 14% против 2019 года. Однако количество сделок за тот же период снизилось на 9%. Такие цифры означают, что наиболее успешные проекты получили больше — их доля составила почти половину всех соглашений о финансировании (49%). Однако это не значит, что интереса к новичкам нет.

В последнее десятилетие рынок венчурных инвестиций в Украине активно растет. Показатели действительно впечатляют, ведь пока другие сектора преодолевают последствия кризисов и спадов, финансовые вливания в стартапы ежегодно увеличиваются в 1,5−3 раза. Украинская ассоциация венчурного и частного капитала (UVCA) и аудиторско-консалтинговая компания Kreston Ukraine регулярно проводят детальный мониторинг, и по результатам 2020 года украинские технологические компании заключили с инвесторами 188 сделок на сумму $533,5 млн. А уже за первые 8 месяцев 2021 года отечественные стартапы уже привлекли более $380 млн.

Интерес к украинским инноваторам проявляют и отечественные, и международные инвесторы. При этом это не только традиционно активные США или Европа, но и, например, Казахстан. Самые популярные сектора — те же, что и во всем мире — финтех, здравоохранение (HealthcareTech), образование (EduTech), FashionTech и т. д. Важные факторы успеха: продукт должен быть на пересечении ІТ и других секторов, а также сначала иметь возможность масштабирования до глобального уровня.

В последнее время появляется все больше клубов, альянсов или других объединений, помогающих инвестировать в стартапы сообща. Однако здесь возникают вопросы проверки деловой добропорядочности (due diligence) партнеров, оценка их репутации на рынке. Фактически рынок проходит стадию саморегулирования: помимо увеличения денег в индустрии, растет и экспертиза, которой наполняют индустрию новые бизнес-ангелы — как правило, опытные серийные ІТ-предприниматели.

Фонд фондов и независимые агрегаторы

Главным двигателем украинского рынка была и остается частная инициатива. Это отличает нас от многих других стран, где государственные программы всегда играли значительную роль. Если посмотреть на традиционных лидеров (США, Израиль, Великобританию и т. п.), или относительно новых (Эстонию и другие страны Балтии, Португалию), то их взлет напрямую связан с поддержкой, которую стало предоставлять стартапам и венчурным фондам именно государство.

Пока другие сектора преодолевают последствия кризисов и спадов, финансовые вливания в стартапы ежегодно увеличиваются в 1,5−3 раза
poster
Дайджест главных новостей
Бесплатная email-рассылка только лучших материалов от редакторов НВ
Рассылка отправляется с понедельника по пятницу

У нас ситуация начала меняться всего несколько лет назад: появились инициативы Министерства цифровой трансформации, был создан Украинский фонд стартапов, предоставляющий безвозвратное финансирование в размере $25−50 тыс. инновационным компаниям на ранних стадиях. Недавно Фонд добавил инструменты поддержки — теперь гранты предоставляются и для прохождения учебных программ известных украинских и международных акселераторов. Новые формы стимулирования развития — принципиальный шаг, но его недостаточно.

Важной формой ускорения развития стартапов и венчурных фондов могло стать создание так называемого Фонда фондов. Его концепция состоит в том, что государство предоставляет около 5−15% финансирования, а остальное — международные финансовые учреждения (например, European Investment Bank, ЕБРР, национальные агентства развития стран ЕС и т. д.). Фонд фондов должен на конкурсной основе распределять средства между профессиональными управленцами фондов (венчурные и прямые инвестиции) для непосредственного инвестирования в стартапы.

От государственных грантов это отличается тем, что позволяет привлечь большой дополнительный объем капитала в экономику из-за рубежа, упростить процесс фандрейзинга, а также обеспечить беспристрастность экспертов. Однако пока этого нет, а индустрия сама производит практики, связывающие авторов проектов с источниками финансирования. Один из таких форматов — Investors Book, каталог активных инвесторов в украинские компании, своеобразная карта в мире новой экономики. Investors Book реализуется Украинской ассоциацией венчурного и частного капитала (UVCA) и Программа USAID «Конкурентоспособная экономика Украины» (USAID КЭУ) в сотрудничестве с Министерством цифровой трансформации Украины.

Издание содержит структурированную информацию о том, кто инвестирует, в какие сферы, где можно привлечь капитал. Рынок нуждается в приведении в порядок и верификации таких данных, ведь они позволяют понимать, кому доверять. Все фонды, бизнес-ангелы, family-офисы и другие типы инвесторов, которые включены в каталог, являются надежными игроками рынка. Этот аспект принципиален, поскольку процесс выбора инвестора (или соинвестора) так же ответственен, как и решение инвестора вложить деньги в стартап.

Пора находить инвесторов

Для развития стартапов сейчас очень благоприятный контекст. Конечно, для этого необходимо иметь конкурентный продукт или прототип (это зависит от стадии финансирования), понимать свою рыночную нишу и конкуренцию в выбранной категории в целом. Однако даже если все это выполнено, нужно быть готовыми к отказам. Экономика стартапов строится не только вокруг желания заработать, но и на общих ценностях. Это может иметь решающее значение и усложнить или наоборот упростить предпринимательский путь. Иногда даже самые перспективные инициативы получают сотни отказов, пока не находят именно своего инвестора, с которым и взлетают.

При поиске инвестора следует обращать внимание на географию инвестирования, стадию, на которой инвестор вкладывает средства (может быть посевная, или Раунды А, В и т. д.), тематику интересующих стартапов, средний размер чека и т. д. Эти условия определяются опытом и экспертизой инвестора, а также фокусом фонда. Когда мы готовили Investors Book, то собрали именно такую информацию, которая станет инструментом навигации среди инвесторов. Это тем более актуально сегодня, когда появляется конкуренция и среди инвесторов, ведь стартапу может быть релевантно не только привлечь финансовые ресурсы, но вместе с тем получить ценную экспертизу, советы или иную нематериальную поддержку.

Сейчас в Украине появляются первые истории успеха: как единороги, так и кейсы успешного привлечения инвестиции, захвата рынков. Разумеется, это результат кропотливой работы годами, но не стоит бояться выходить на рынок. Инвесторов много и в самом деле перспективная идея всегда найдет источники финансирования для развития.

Показать ещё новости
Радіо НВ
X