Чашка кофе — одно знакомство. Золотые правила нетворкинга

30 декабря 2020, 17:00

Америку не открою, сказав, что одной из главных целей посещения конференций является построение деловых контактов. Это доказывает и исследование International Association of Exhibitions and Events 76% участников идут на ивенты ради нетворкинга.

Для начала. Нетворкинг — что это?

Если коротко — это процесс установления деловых контактов для построения долгосрочных взаимовыгодных отношений. Казалось бы, все просто, иди и знакомься. И все же, стоит овладеть несколькими навыками.

Видео дня

Они здесь: 7 практических советов, как заводить полезные знакомства быстрее и эффективнее:

Практикуйте introduction

Вспомните как часто, прокручивая в голове ситуацию, вы думали о том, что можно было поступить и сказать иначе. То же касается и первого впечатления. Подготовьте рассказ о себе на все случаи жизни. Прокручивайте его в голове во время занятий в зале или утренней пробежки, репетируйте перед зеркалом или расскажите о себе мужу/жене. Помните, вы имеете только несколько минут для того, чтобы заинтересовать собеседника.

Кофе = знакомство

Приходите на мероприятие раньше. Обычно в программе предусмотрен приветственный кофе — это прекрасная возможность начать утро с приятной беседы.

Будьте заметными

Часто среди участников можно встретить уже знакомых вам людей — попросите представить вас их коллегам. Не стойте в стороне. Предложите свое общество тому, кто остался с кофе в одиночестве.

Не будьте занудами

Проявляйте заинтересованность собеседником. Иногда между строк можно узнать об интересах и увлечениях человека и продолжить разговор в этом направлении. Все мы подсознательно больше доверяем тем, с кем имеем общие предпочтения.

Держите свой смартфон под рукой

Визитки уходят в прошлое. После знакомства лучше сразу добавлять человека в соцсетях. Чтобы вас могли легко идентифицировать и вспомнить, напишите короткое сообщение: кто вы и где познакомились (можете еще и совместное селфи добавить). Рекомендуем заранее подготовить короткий шаблон уведомления, чтобы потом быстро корректировать его при необходимости.

Определите приоритеты

Идеально, если еще перед мероприятием вы ознакомитесь со списком участников и идентифицируете «объекты потенциального знакомства». Такой перечень всегда есть у организаторов — напишите им или обратитесь лично до мероприятия.

Доводите начатое до конца

Как я уже говорила, важно напомнить о себе после знакомства. Кроме того, если вы все же не успели пообщаться со всеми из своего чек-листа — рекомендуем посмотреть фотоальбом, который организаторы часто публикуют после мероприятия в Fаcebook. Найдя на фото нужного человека, вы будете иметь дополнительную возможность написать, вспомнив, что вы также присутствовали на этом мероприятии.

poster
Дайджест главных новостей
Бесплатная email-рассылка только лучших материалов от редакторов НВ
Рассылка отправляется с понедельника по пятницу

Нетворкинг в смартфоне

Онлайн-нетворкинг вообще вещь положительная, особенно в условиях постоянной занятости и непрерывного бега. Хвала соцсетям, которые сделали возможным невозможное. Теперь нужного человека можно найти за считанные минуты. И вероятность, что ваше сообщение прочтут довольно высока, даже если речь идет о довольно статусной личности.

Однако следует руководствоваться определенными правилами установления деловых связей:

Наведите порядок на своей странице

Когда пишете с личной страницы в соцсетях, прежде всего нужно критически оценить, какое впечатление она производит на человека по ту сторону экрана. Аккаунт со «странным» никнеймом или без фото сразу попадает в лист ожидания. Ваша страница = ваша личность, профессиональный опыт и хобби. Согласитесь, деловая переписка на фоне ваших постоянных публикаций о, например, неразделенной любви, будет выглядеть странно.

Будьте коммуникабельны

Если ваше общение начинается с добавления в друзья — сразу напишите о себе, объясните, почему вам интересен контакт. Возможно вы уже пересекались на офлайн-мероприятиях или просто увидели интересные комментарии на странице друга. Покажите, что ваш выбор сознательный!

Станьте узнаваемыми

Хорошо, если удалось наладить контакты, но как сделать, чтобы искали вас? Станьте интересными для своей целевой аудитории, будьте заметными в сети. Оставив грамотные комментарии под публикациями лидеров мнений или в целевых группах вы существенно повышаете свои шансы на узнаваемость.

Хотите овладеть большим количеством навыков успешного нетворкинга? Рекомендую вашему вниманию свой топ книг о налаживании деловых контактов:

● Кейт Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку и другие секреты успеха благодаря широкому кругу знакомств»

Относиться к знакомствам как к социальному капиталу, который улучшит вашу жизнь, и самое главное — строить отношения искренние и откровенные, не бояться дать больше, чем можешь получить, — это первое правило нетворкинга. Кейт Феррацци научит общаться, а общение — превратить в успех.

● Карен Викри «Нетворкинг для интровертов. Советы для комфортной и эффективной коммуникации»

Много ценных советов и рекомендаций, с учетом особенностей характера интровертов. А поучительные примеры из многолетнего опыта автора делают книгу действительно увлекательным чтением.

● Дарси Ризак «Связи решают все»

Эта бизнес-сказка раскрывает все секреты позитивного нетворкинга, который работает по принципу «Вы мне, я — вам». Автор считает, что главное — искренне и открыто общаться с людьми, выстраивая сеть полезных контактов. Книга помогает увидеть нетворкинг с другой стороны. Например, слабые связи здесь показаны важнее сильных. То есть случайный попутчик способен больше повлиять на вашу судьбу, чем родная сестра или отец.

● Берт Андерсон «Правильные знакомства. Нетворкинг без секретов»

Книга для тех, кто только начинает постигать искусство нетворкинга. С ее помощью вы узнаете, где и как заводить знакомства, как правильно общаться онлайн. Опытным практикам она станет кратким руководством основных постулатов — шпаргалкой, которую удобно всегда держать под рукой.

● Томми Сполдинг «Связи не главное. Главное — их качество»

Эта книга научит вас знакомиться с теми, кто вам действительно нужен и заводить действительно эффективные связи. Максимум пользы, объективности и реально дельных советов. Искренность рассказов автора и автобиографичность в некоторых моментах стоят отдельного внимания.

Показать ещё новости
Радіо НВ
X