Кризис и аренда. Почему собственникам помещений придется пойти на уступки

7 мая 2020, 18:00

Как розничные сети проводят переговоры о снижении арендных ставок

Украинские ритейлеры столкнулись с новыми вызовами. Больше месяца назад в Украине был введен карантин из-за появления нового китайского коронавируса COVID-2019. Продажи упали буквально на второй день после того, как правительство объявило об ограничениях для украинцев. Потребители стали экономить и меньше приобретать товаров и услуг, что естественно в этой ситуации. Действительно, санитайзеров стали приобретать гораздо больше, но их доля в общем обороте сети незначительна. Они никак не могут повлиять на общие продажи.

Видео дня

Проблема, с которой столкнулась розница, не только в коронавирусе и карантине. Ограничения начнут постепенно отменять и бизнес будет постепенно восстанавливаться. Этот период можно было бы переждать. Проблема в другом — Украина стоит на пороге нового экономического кризиса, который пока не ощущается. Думаю, серьезно начнем ощущать в конце лета и осенью. К новым вызовам готовимся уже сейчас. Что предпринять в текущей ситуации? Важно пересмотреть все статьи расходов и соотнести их с доходами.

Первое, что необходимо оптимизировать — это арендная плата, потому что это самая весомая статья в структуре затрат нашего бизнеса. После начала карантина линия магазинов Ева закрыла только около 20 магазинов, которые находились в составе торговых центров. Всего сеть насчитывает более 1 тыс. магазинов. Все остальные наши торговые точки расположены на стрит-ритейле или в действующих торговых центрах. Они работают, но единых требований у властей к ним нет. Например, в некоторых регионах магазинам запрещают торговать подгузниками, поскольку они, якобы, не считаются товарами первой необходимости. Все это приводит к потерям, и мы вынуждены обращаться к собственникам помещений с просьбой снизить арендные ставки. Сложно сказать, насколько. Размер скидки отличается в каждом конкретном случае и зависит от потерь, которые несёт тот или иной магазин.

Сразу скажу, что это очень сложный процесс. Как правило, собственники помещений сначала всегда отказываются предоставлять скидки, но потом все же готовы идти на переговоры. Мы честно признаем, что речь идет о поддержке бизнеса, а не о желании больше зарабатывать в сложные времена.

Продажи упали буквально на второй день после того, как правительство объявило об ограничениях для украинцев

Но, к сожалению, это понимают не все. На сегодняшний день примерно 10 собственникам помещений мы направили письма о расторжении договоров аренды. Потому что считаем бесперспективным входить в кризис с партнерами, которые не готовы договариваться. В этой непростой ситуации мы являемся партнерами, и каждый заинтересован, чтобы бизнес другого выжил. Если компания сможет пережить кризис, то после его завершения она сможет платить больше. В этом и заключается стратегия win-win. Мы не сдаемся. И сейчас занимаемся поиском альтернативных площадок в этих же локациях. Я думаю, что проблем с помещениями не будет. В ближайший год в Украине, скорее всего, будет наблюдаться рынок арендатора.

poster
Дайджест главных новостей
Бесплатная email-рассылка только лучших материалов от редакторов НВ
Рассылка отправляется с понедельника по пятницу

Помимо переговоров о снижении арендной платы есть и другие меры, которые можно предпринимать в кризис. Модель нашей компании такова, что на наших складах уже есть запас оборудования и строительных материалов для того, чтобы два месяца открывать новые магазины. За эти два месяца мы пересмотрим наш план по развитию, возможно, его придется откорректировать в сторону уменьшения.

Но полностью отказываться от инвестиций и развития — не стоит. У каждой компании есть проекты, которые нежелательно останавливать. Например, для нашей сети ключевыми являются инвестиции в e-commerce, логистику и IT-продукты, поэтому мы намерены и дальше в них инвестировать средства в полном объеме.

Показать ещё новости
Радіо НВ
X