Снимите уже жизнь с паузы
Многие говорят, что они истощены, что хотели бы вернуть доковидную жизнь. Люди не могут планировать и мечтать, ибо все может сломать этот проклятый вирус. И поэтому они живут крайне ограниченно, узко и бюджетно, потому что нужно помнить о вирусе.
Меня удивляют фразы: «Я уже год не могу нормально вести бизнес из-за этого вируса».
Так, может, вы уже измените бизнес-модель, может, поработаете над вариантами дополнительного дохода и расходами, может, попробуйте развернуть операционную модель на 180 градусов, а может, пора и признать, что это лучше закрыть, чем дальше продолжать страдать?
Год назад, в марте, перед первым локдауном я чувствовала своей раскатанной интуицией, что приближается нечто, и потратила время на написание worst case scenario для всего проекта. Я написала план действий для поиска дополнительного дохода там, где, возможно, мы его могли потерять. В результате 2020 год был самым успешным, и мы не потеряли ни одного члена команды, а еще и расширились.
Хит прошлого года для многих компаний — переход в онлайн. У нас и так большая часть бизнеса была онлайн. Больше всего от локдауна пострадало направление мастер-классов, оно просто исчезло. Поэтому мы подготовили сразу несколько форматов онлайн мастер-классов, например, с доставкой наборов продуктов для приготовления. Чтобы люди не просто смотрели, но и сразу участвовали, не тратя время на закупки. Такой интерактив и сейчас достаточно популярен. Кроме того, мы провели десяток прямых эфиров в социальных сетях в апреле 2020 года, и сейчас этот формат пользуется спросом для интеграции спонсоров.
В конце 2020 года, понимая, что коронавирус и локдауны с нами надолго, мы решили расширять наше присутствие в социальных сетях. Сейчас у нас 13 аккаунтов (как личных страниц Евгения, так и отдельных, только с рецептами) во всех социальных сетях, предлагающих не менее 20 вариантов интеграции для спонсоров. Времена, когда у вас есть одна страница в Facebook, уже давно прошли. Вы должны быть везде, где только можно, не стоит пренебрегать аудиторией и молиться только на женщин среднего достатка 35+. Прошел уже год, как мы живем в новой онлайн-реальности, но до сих пор в Украине есть бренды-гиганты, у которых нет разветвленных, интересных, интерактивных соцсетей. Пренебрегая этим каналом коммуникации, они сами себя закапывают.
На период локдауна многие начали экономить, стремясь растянуть затраты на длительное время. Мы же, наоборот, инвестировали средства в долгосрочные проекты — новую платформу для сайта, новый онлайн-курс, выпуск новой книги рецептов, активное развитие онлайн-магазин кулинарных подарков. И сейчас мы получаем доходы из этих инвестиций.
Безусловно, я также жестко прошлась по расходам, например, уменьшив предельные издержки на создание контента и бюджеты на рекламу. Да, сейчас наш бюджет на продвижение во всех социальных сетях едва достигает $300 в месяц, но благодаря правильному контенту и откалиброванному таргетингу мы получаем огромные результаты.
Единственное, где я не экономила — это оплата нашей команде. Это самая большая ценность нашего проекта, очень сработанная, ценностно сплоченная боевая единица, которая не должна думать о том, что она недополучает средства за свою работу. Не советую вам во времена нестабильности пренебрегать overqulified людьми, стремясь сэкономить. Поверьте, результат от опытного сотрудника будет больше, чем вы сэкономите десяток тысяч гривен и возьмете на работу человека, который будет просто выполнять поставленные задачи. Я люблю то давление, некое трение и результат, который вижу от взаимодействия настоящих профессионалов, которые ставят высокую планку для других и одновременно развивают всю команду.
Мои дорогие, у меня для вас неутешительные новости — вирус не уйдет завтра, через месяц, даже через год мы будем чувствовать его последствия. Жизнь с вирусом, с этими всеми атрибутами в виде масок и антисептиков — это и есть наша реальность, которую надо уже принять. Не набираться терпения и ждать завершения, а написать план и действовать. Понять, чего хочется, и начать воплощать в жизнь.
Перестаньте ставить вирус главным героем вашей жизни. Многим из вас нравится ежедневно мониторить рекорды вируса, смотреть новости, обсуждать все это с близкими. Этими действиями вы просто создаете вокруг себя огромное информационное поле только о вирусе. От него вы плохо спите, чувствуете недомогание, накручивая и себя, и окружающих. Если вы придерживаетесь всех известных правил безопасности, этого достаточно для того, чтобы себя обезопасить. Я ставлю вирус всего лишь одной из переменных своей жизни, он влияет на меня, но не является главным. Я помню о нем, планируя и свою жизнь, и развитие проекта.
Я просто знаю, что вирус есть, но он не главный, главное в своей жизни — я.
Поэтому для вашего собственного спокойствия примите уже его как есть. И начните планировать жизнь, рожать детей, заводить попугая, строить дом, начинать или менять бизнес и себя.
Снимите уже жизнь с паузы.
