Какие менеджеры по продажам нужны в Украине

26 июля 2017, 13:49
Мало сегодня создать или предложить рынку качественные и уникальные продукты или услуги. Их нужно уметь продать.

Эту важную функцию в компании выполняют менеджеры по продажам. Как говорят успешные маркетологи и специалисты по продажам, если у вас что-то не продается, то либо вы не то продаете, либо не той целевой аудитории, либо не так. В преддверии Дня торговли, который отмечается в последнюю неделю июля, специалисты Международного кадрового портала hh.ua разбирались, какой он – современный успешный менеджер по продажам.

Видео дня

Анализ базы резюме и вакансий Международного кадрового портала hh.ua показал, что большинство представителей профессии, которая находится под покровительством Гермеса, имеют высшее образование, владеют иностранным языком и имеют опыт работы в профессии.

В гендерном контексте говорить о равенстве в сфере торговли не приходится. Так, 65% резюме на соискание вакансии «менеджер по продажам» принадлежат мужчинам, и только 35% – женщинам.

Если говорить о возрасте соискателей, которые хотят работать в продажах, независимо от сферы деятельности компании, то основная их часть – это люди в возрастной категории 26 – 45 лет. Небольшой процент специалистов в возрасте до 25 лет и после 45-и – по 15% и 10% соответственно.

Больше половины менеджеров по продажам имеют высшее образование и владеют английским языком на разных уровнях: от Intermediate (базового) до Upper-Intermediate и Advanced (продвинутого).

Специалистов без опыта, которые стремятся реализовать себя в сфере продаж, всего 3% от общего числа соискателей. 73% менеджеров имеют опыт работы более 6 лет.

Если говорить о специализациях в ритейле, в которых готовы себя активно проявлять соискатели, то в ТОП-5 входят: управление продажами, оптовая торговля, работа с клиентами, розничная торговля и дистрибуция.

Для того, чтобы быть успешным в профессии «менеджер по продажам» необходимо обладать рядом навыков. Среди основных и соискатели, и работодатели называют: ведение переговоров, управление продажами и планирование продаж. Для современного продавца сегодня мало только общаться с клиентом, его нужно понимать, а еще уметь планировать и прогнозировать продажи с учетом многих факторов, начиная с сезонности, если таковая есть, и заканчивая покупательской способностью клиента.

Зарплатная вилка по отрасли достаточно широкая: все зависит от сферы деятельности компании и уровня специалиста. В среднем зарплата менеджера по продажам на рынке труда Украины колеблется в границах 8 000 грн – 12 000 грн. При этом, разница в зарплатных ожиданиях соискателя и предложениях работодателей составляет от 20% до 40%.

При этом, стоит помнить, что текучесть кадров в сфере продаж достаточно большая, но хороших специалистов всегда и везде ценят.

Данные получены в результате анализа базы вакансий и резюме hh.ua за май-июль 2017 г.

Показать ещё новости
Радіо НВ
X