Дмитрий Барановский

Вице-президент Capital Times Investment Advisory

Несмотря на то, что смена собственника является естественным процессом для жизненного цикла каждой компании, большинство владельцев бизнеса не готовы к этому шагу. Десятилетия управленческого опыта не помогут в решении неординарных задач, которые возникают в процессе передачи собственности.

Эксперты Capital Times подготовили цикл статей — полное пошаговое руководство по передаче бизнеса, от решения о продаже бизнеса до жизни после сделки.

Как подготовить бизнес к продаже, выбрать идеального покупателя, какие нюансы обязательно нужно учесть в процессе продажи. Цель наших статей — познакомить потенциального продавца с особенностями заключения сделок о продаже бизнеса, и убедить его занять проактивную позицию в этом процессе, контролируя каждый этап. В первой статье мы рассмотрим этапы подготовки оптимальной схемы передачи бизнеса и объясним важность заранее спланированной стратегии продажи.

Итак, решение о продаже бизнеса

Передача бизнеса — одно из самых важных и трудных решений для собственника. Его принятие во многом определит будущее компании, в которую было инвестировано много времени, ресурсов и усилий.

При этом только идея о продаже бизнеса порождает множество вопросов. Должен ли бизнес продаваться? Как оценить его стоимость и рассчитать последствия в виде налогов, юридических обязательств и возврата долгов? Продавать весь бизнес или миноритарный пакет? Стоит ли продавать его менеджменту с рассрочкой? Как структурировать сделку? Как сохранить процесс продажи конфиденциальным?

Количество вопросов и сложность выбора могут поставить в тупик самого опытного предпринимателя. А число проблем кратно увеличивается в процессе подготовки сделки. Именно поэтому так важно разработать грамотную стратегию продажи бизнеса и следовать ей уже на этапе принятия решения о передаче бизнеса.

Шаг 1. Определяем цель сделки

Присоединяйтесь к нам в соцсетях Facebook, Telegram и Instagram.