Как продать свой бизнес. Выбор идеального покупателя
Если вы решили продать бизнес, важно все хорошо продумать еще до начала активных действий. Рассказываем, как это сделать.
Определение целей после закрытия сделки
Выбирая покупателя для своей компании, владелец бизнеса должен в первую очередь очертить свои планы на будущее. Разные типы инвесторов предъявят вам разные требования и, в конечном итоге, определят, какой будет ваша жизнь после закрытия сделки.
Перед началом процесса продажи ответьте себе на такие вопросы: Сколько денег мне нужно чтобы вести нынешний образ жизни? Хочу ли я снова когда-то работать? Когда и как я хочу получить деньги за сделку? Нужна ли мне вся сумма наличными во время закрытия сделки? Хочу ли я оставаться акционером после закрытия сделки? Хочу ли я получить дополнительное вознаграждение по результатам деятельности компании после сделки? Как долго я хочу работать на кого-то другого после закрытия сделки? Я буду работать полный или неполный рабочий день? На какой должности? Какое влияние я буду оказывать на управление компанией? Или я хочу уйти и никогда не оборачиваться после закрытия сделки? Как долго после завершения сделки я хочу оставаться при делах?
Ответы на эти вопросы напрямую влияют на поиск инвестора, поскольку разные типы покупателей будут структурировать сделку в зависимости от их целей и, возможно, возлагать на вас, как участника сделки, определенные обязательства. Вы (а иногда и ваша семья) должны сконцентрироваться на собственных краткосрочных и долгосрочных целях после сделки, которые помогут определить наиболее подходящего покупателя.
Существует два основных типа инвесторов — стратегический и финансовый. И несколько подгрупп у каждого типа. Каждому из них свойственны свои преимущества и недостатки.
Стратегический инвестор
