Кто должен платить риелтору

28 сентября 2020, 07:30
Цей матеріал також доступний українською

Рынок аренды жилья в Украине еще не до конца сформирован и цивилизован. Разбираемся, как тут все устроено.

Осень — традиционно активный период на рынке аренды жилья: иногородние первокурсники меняют общежития на квартиры, белые воротнички получают офферы к старту нового делового сезона, а кто-то просто решает начать новую жизнь на новом месте. И многие из них впервые сталкиваются с тем, как все устроено на этом рынке.

Видео дня

Есть два основных пути поиска квартиры: первый — вы не хотите погружаться в процесс и нанимаете риелтора, который избавит вас от этой головной боли, второй — самостоятельно начинаете изучать тысячи объявлений на специализированных сайтах и ходить на просмотры. Парадокс в том, что, даже пойдя по второму пути, вы все равно столкнетесь с риелтором и скорее всего будете вынуждены заплатить ему деньги, хотя, как таковую услугу он вам не оказывал.

Платить за услуги должен тот, кто нанимает риелтора

Риелторы говорят: за то, что мы вас свели с арендодателем, мы хотим 50% месячной арендной платы. У очень многих арендаторов возникает вопрос: а за что? Нередки случаи, когда брокер даже не приходит на показ, он не знает, кто этот арендодатель, он не проверил ни квартиру, ни документы, не составил грамотно договор, и вообще непонятно, на чьей он стороне — торгуется за вас, за уменьшение цены, за доукомплектацию квартиры какими-то фишками. Либо он вообще не торгуется и на стороне арендодателя, и тогда возникает вопрос, почему платит ему арендатор?

Действительно, а почему платит арендатор?

На самом деле просто так исторически сложилось. Представьте себе ситуацию 30 лет назад. Вы хотите сдать квартиру и пишете объявление в газету либо просто вешаете на столб. Вдруг появляется некий человек, который говорит: я — риелтор и помогу вам сдать квартиру. Вы отвечаете: первый раз слышу такое умное слово, с чего бы я должен платить деньги за то, что вы попытаетесь сдать мою квартиру, которую я и так сдам, вот сейчас только напишу объявление в газету. А он говорит: нет, вы ни за что не заплатите, я возьму деньги с арендатора, просто отдавайте мне свои сдаваемые квартиры, а я гарантирую, что обеспечу вас хорошими арендаторами.

То есть получается, что риелторы исторические вклинились в пару арендатор-арендодатель и так эта ситуация с годами зацементировалась, что сейчас найти прямые объявления от арендодателя практически нереально.

Так кто же должен платить?

Платить за услуги должен тот, кто нанимает риелтора. Если я сдаю квартиру и хочу, чтобы мне туда привели арендатора, я плачу риелтору за то, что он нашел хорошего вменяемого арендатора, который мне будет приносить доход. Если я, как арендатор, не хочу разбираться с тысячами объявлений на сайтах, ходить на просмотры, предварительно изучать все нюансы, я плачу риелтору за его услуги: за то, что он все отфильтрует, проверит, поторгуется, докопается до документов. Я схожу не на 23 просмотра, а на два и на втором выберу ту квартиру, которая максимально мне подходит.

Существуют не единичные истории, когда сдается не самая дешевая квартира, среднего или высокого уровня и арендодатель, нанимая квалифицированного риелтора, изначально готов заплатить комиссию. И вот мы видим на сайтах такие объявления на квартиру без комиссии — казалось бы, вот он цивилизованный рынок, когда риелторов получает деньги от заявителя услуги, но чудным образом эти же объявления можно найти от имени других риелторов на других сайтах, но уже с комиссией. И если вы не найдете изначально объявление без комиссии, то из профессиональной солидарности, первый риелтор вам никогда не скажет, что за сдачу квартиры уже заплатил арендодатель. Некрасиво, я считаю.

Как сделать, чтобы платил заказчик услуги?

К сожалению, только эволюционно, путем формирования цивилизованного рынка. Потому что, например, на рынке коммерческой недвижимости это давно уже так. Когда работают юрлица, они привыкли: кто заказывает услугу, тот и платит.

Я думаю со временем и с диджитализацией рынок аренды жилой недвижимости тоже придет к такой практике. Уже сейчас вкладываются очень большие средства в разработку специализированных сайтов, которые упрощают коммуникацию между арендодателями и арендаторами, в искусственный интеллект, который делает правильные выборки, исключает фейки и проверяет рисковые моменты и так далее и тому подобное. Поэтому надеюсь, что уже в ближайшем будущем рынок аренды жилья станет понятным, безопасным и цивилизованным.

Присоединяйтесь к нам в соцсетях Facebook, Telegram и Instagram.

poster
Картина деловой недели

Еженедельная рассылка главных новостей бизнеса и финансов

Рассылка отправляется по субботам

Показать ещё новости
Радіо НВ
X