Как Нафтогаз будет отвоевывать у Фирташа долю рынка и что будет с ценами. Интервью с Максимом Рабиновичем

1 августа 2020, 09:50
NV Премиум

Директор ООО Газопоставляющая компания Нафтогаз Украины Максим Рабинович — о рынке газа для населения, функциях поставщика последней надежды, ценах на газ и конкуренции с частными компаниями.

Сегодня в Украине открывается рынок газа для населения. Это означает, что потребители смогут легко менять поставщиков, а поставщики — самостоятельно устанавливать наценку и отказываться от клиентов с долгами. Поставлять газ домохозяйствам, которые по тем или иным причинам остались без поставщиков, будет ООО Газопоставляющая компания Нафтогаз Украины, победившая в конкурсе на поставщика последней надежды. Последний год ее возглавляет Максим Рабинович, который до прихода в Нафтогаз был заместителем гендиректора Укрпочты, работал в Новой Почте, ДТЭК Энерго и Киевэнерго.

Видео дня

Рабинович уверяет, что ПОН — пассивный участник рынка, который не будет конкурировать с другими поставщиками. Для них такое заявление вряд ли прозвучит убедительно, поскольку в Нафтогазе не скрывают, что собираются агрессивно бороться за долю рынка поставок газа населению. Газопоставляющая компания Нафтогаз Украины хочет отвоевать у газсбытов, большинство из которых входит в группу РГК Дмитрия Фирташа, не менее 20% рынка. Инертность большой части потребителей и отсутствие у компании развитой сети центров обслуживания клиентов вряд ли позволят достичь этой цели быстро. Пока среди клиентов ООО Газопоставляющая компания Нафтогаз Украины лишь около 250 000 домохозяйств в Кировоградской области — из 10−12 миллионов в целом по стране.

В интервью НВ Бизнес Максим Рабинович рассказал, как компания намерена бороться за клиентов, когда на рынке появятся новые игроки, сколько украинцев могут сменить поставщика и стоит ли бояться резкого роста цен.

Видите ли вы готовность потребителей и поставщиков к открытию рынка?

Конечно, видим. Мы считаем, что и поставщики, и потребители, и регулятор, и общество в целом готовы.

Когда и при каких условиях возможна активная миграция потребителей между поставщиками?

Я не считаю, что переход потребителей является признаком того, что рынок работает. Даже если 99% из них не будут переходить к новым поставщикам, это тоже будет абсолютно нормальным маркером того, что рынок функционирует, но потребители довольны.

Однако я считаю, что на первом этапе миграция будет. Во-первых, потому что раньше по сути не было такой возможности, а сейчас она появилась. Потребители попытаются ею воспользоваться, даже если цена или сервис другого поставщика не будут существенно лучше. Думаю, что в дальнейшем большинство потребителей не будут переходить, потому что вряд ли будет существенная разница в ценах.

Сколько процентов потребителей захочет сменить поставщика? Это 1−2% или 10−15%?

Европейская практика показывает, что примерно 15−20% потребителей меняют поставщика на определенном этапе. Этот опыт может быть не очень релевантным для Украины, потому что у нас люди более активны. Они выбирают сервис и цену, которая им лучше подходит. Поэтому на первом этапе этот процент может быть и больше, чем 15−20%. Может быть и 30% клиентов, ведь затраты на газ у тех, у кого частный дом, достаточно существенные. Думаю, они попытаются сменить поставщика, если кто-то предложит условия лучше, чем существующий газсбыт.

poster
Дайджест главных новостей
Бесплатная email-рассылка только лучших материалов от редакторов NV
Рассылка отправляется с понедельника по пятницу

Нафтогаз хочет занять как минимум 20%-ю долю на рынке. У вас есть понимание того, когда это может произойти?

Показать ещё новости
Радіо NV
X