Компании / Рынки

11 августа, 10:40

Эксклюзив НВ

Фиксированный курс гривни был правильным решением НБУ, — интервью с гендиректором Bayer в Украине

Как работает международная компания во время войны, как почувствовала на себе отъезд женщин с детьми и что именно украинские аграрии в этом году сеяли меньше — об этом в интервью НВ Бизнес рассказал Оливер Гирлихс, генеральный директор Bayer в Украине.

Bayer AG — глобальный концерн, штаб-квартира которого находится в Германии (Леверкузен). Компания поставляет в Украину ряд продуктов в сфере здравоохранения — это и фармацевтические препараты, например, для кардиологии и других направлений, а также безрецептурные препараты, например, под такими брендами, как Бепантен, Супрадин, Терафлекс и другие. Еще одно направление — аграрное, включающее в себя средства защиты от болезней сельскохозяйственных культур, гербициды, семена. Это подразделение даже представлено собственным производством компании в Украине — 4 года назад она запустила завод по доработке семян кукурузы в Житомирской области и заявляет, что это одно из крупнейших предприятий такого типа в Европе.

Генеральный директор Bayer в Украине в интервью НВ Бизнес рассказывает, как работает завод во время войны, как компания преодолевает сложности с транспортом и другие логистические трудности при доставке препаратов, а также восхищается устойчивостью украинцев.

Расскажите, пожалуйста, в каком режиме сейчас работает компания в Украине. Сколько это в процентах от довоенного времени?

Мы ни на мгновение не останавливали работу, но, конечно, должны адаптироваться. Это стало возможным благодаря ответственности наших людей. Они делали все, что от них зависит, несмотря на обстоятельства. Я помню, как мы проводили встречи, видеоконференции, на которых люди работали, сидя в бомбоубежищах. Это совершенно удивительное отношение со стороны наших работников, которое мы наблюдаем в последние месяцы.

Что касается продажи, пока у нас дела обстоят достаточно хорошо. Сейчас мы лишь немного отстаем от прошлогодних показателей, но это предварительные данные, и они не отражают всю картину.

У нас в аграрном подразделении (средства защиты растений, семена) показатели зависят прежде всего от роста цен на товарные культуры, а также от активностей агрохолдингов и их расширения. В фармацевтическом подразделении и подразделении безрецептурных препаратов играет роль потребность в новых инновационных средствах и их вывод на рынок. Кроме того, за эти продукты люди сами платят, они конечные потребители, не компании, поэтому результаты также зависят от благосостояния населения.

Подпишитесь, чтобы прочитать целиком

Нам необходима ваша поддержка, чтобы заниматься качественной журналистикой

Подписаться
Первый месяц 1 ₴. Отписаться можно в любой момент

Какие вы наблюдаете изменения в стратегии закупок крупных агрохолдингов за 5 месяцев войны?

Украинские фермеры очень профессиональны, обычно планируют деятельность заранее. Но сейчас мы наблюдаем, что период планирования у них заметно сокращается, в том числе в связи с блокадой портов. Кроме того, мы видим, что они изменяют структуру посевов, сокращая площади под кукурузой в пользу озимого рапса. Ведь кукурузы можно собрать до 10 тонн с одного гектара, а рапса — 3 тонны. А это влияет на затраты на перевозку и возможности хранения.

А также большие затраты на сушку в случае с кукурузой.

Это действительно так. Но если говорить о нашем современном заводе по производству семян, то у нас там есть установка для сжигания отходов, остающихся после очистки кукурузы — кочанов. Так что большую часть энергии таким образом мы производим самостоятельно, путем сжигания этих кочанов. Поэтому мы не так сильно ощущаем рост затрат на энергию.

А что происходит в подразделении фармацевтических и безрецептурных препаратов? Какие тенденции наблюдаете там с начала войны?

Есть заметные изменения в продаже продукции безрецептурного подразделения. Это связано в первую очередь с тем, пожалуй, что многие женщины с детьми выехали за пределы Украины. При этом в семьях преимущественно именно женщины принимают решение о покупке тех же витаминов, например, крема для детской кожи. Поэтому прежде всего они являются потребителями этой продукции. При этом мы понимаем, что продукты безрецептурного подразделения предназначены для того, чтобы сделать жизнь немного здоровее, а продукция фармацевтического подразделения предназначена для лечения болезней. Поэтому, условно говоря, от покупки витаминов люди могут воздержаться, решить сэкономить на этом, в отличие от лекарства.

Мы пока не видим ощутимых изменений в продаже фармацевтического подразделения. Возможно, об этом рано говорить, потому что у нас только один склад для этой продукции в Украине. Да и из сети продаж мы чуть позже получим подробные данные. Но пока не видим существенных изменений спроса на медицинские препараты.

Как вы переформатировали работу в условиях военного времени в Украине? Как война повлияла на процессы и что изменилось?

Конечно, наша работа претерпела изменения, прежде всего изменились приоритеты. Безопасность наших работников является первым приоритетом в любых обстоятельствах. Вторым приоритетом является поддержка Украины в виде благотворительной помощи как финансовой, так и продукцией (например, фармпрепаратами и семенами кукурузы для более чем 1200 фермеров). Третьим приоритетом является обеспечение бесперебойности бизнес-процессов.

Работа компании в условиях войны продолжается благодаря отношению наших работников, их преданности, верности как стране, так и компании. Они говорят, что просто не могут поступать иначе. Также мы отдаем себе отчет, что является важным бизнесом для Украины, поскольку работаем в сфере здравоохранения и связаны со сферой обеспечения продовольствием. Это дополнительная мотивация к работе.

Когда началась война, мы не требовали от людей приходить на работу на нашем семенном заводе, они приходили по собственному желанию. Работали сокращенное время — с десяти до часу, это было самое тихое время, учитывая воздушные тревоги. Работники других локаций обычно работали удаленно и приходили в офисы, только когда это было действительно нужно.

Если говорить о фармпрепаратах, то из-за опасений потерять склад мы решили на несколько месяцев заранее распространить продукцию по дистрибьюторской сети, чтобы она не была сосредоточена в одном месте.

Еще один пример. У нас было отключение энергии на холодном складе, где работают рефрижераторы. Наша команда договорилась с нашими дистрибьюторами, чтобы переместить на их склады продукцию, которая должна храниться в холоде.

Сколько, по вашим расчетам и прогнозам, может продолжаться война? Что вы прописываете в бизнес-планировании с учетом этого?

Очень трудно предсказать. У нас есть несколько сценариев, и готовимся ко всем. Готовим команду к работе при разных обстоятельствах. Нам придется изменить наши долгосрочные планы, учитывая количество пахотной земли, которая будет доступна. Например, если говорить о площадях под кукурузой в Украине, то они в этом году уменьшились более чем на 20% в связи с оккупацией, минированиями и боевыми действиями.

Хочу сказать, что Bayer продолжает работать в Украине и платить налоги. Мы сохраняем персонал, никого не увольняем, и даже планируем определенные долгосрочные инвестиции, хотя пока не могу сказать, какие именно.

Как вашу компанию затронула проблему заблокированных портов? Как решаете логистические проблемы — граница, дороги, склады? Что изменилось в этом плане и что это значит для бизнеса — на сколько выросли расходы?

Заблокированные порты стали огромной проблемой для наших клиентов — аграриев. Учитывая развитие событий, мы осторожно оптимистичны относительно решения этой проблемы. В противном случае это принесет серьезные финансовые проблемы аграриям. У них не будет, где хранить зерно и как его продать. Если говорить о нашей собственной логистике, то в начале полномасштабного вторжения нам пришлось очень оперативно открыть склад на западе страны, чтобы хранить там свою продукцию. Хотя было нелегко найти площадку. Сейчас мы этот склад уже закрыли, нет нужды в нем. Пока нам неплохо удавалось решать логистические проблемы.

Поскольку на наши продукты распространялось определение критического импорта, нам без задержек удавалось завозить весь спектр наших товаров. Мы видим определенный рост расходов на транспортировку, и не только в Украине. Это глобальный процесс, связанный, в частности, с ростом цен на топливо. Это то, с чем нам уже придется жить и справляться и дальше.

Во что на практике выливается фиксированный курс вашего бизнеса?

Я думаю, что это было важное и своевременное решение со стороны НБУ ввести фиксированный курс. Это позволило более понятно планировать нашу деятельность и не увеличивать цены для наших потребителей. Также важно, что это защитило наши заработки в гривне и мы могли подготовиться к более тяжелым временам, которые наступают для экономики.

Для наших клиентов в аграрном подразделении было важно, что у них есть фиксированные цены и могут не думать об этом, а бороться за урожай.

Ощущаете ли проблему из-за оттока населения за границу? Как вы пытаетесь вернуть людей?

В основном отток населения из Украины повлиял на наш бизнес в плане спроса на безрецептурные препараты. Если говорить о работниках Bayer в Украине, то их у нас около 700. На определенном этапе мы видели, что 150 из них находились за пределами Украины вместе с семьями, то есть в общей сложности это 550 человек. Мы поддерживали семьи наших работников и помогали им, потому точно знаем эти цифры.

Сейчас мы видим, что люди возвращаются и из-за границы, и из западных областей страны в свои родные города. Уменьшается количество людей, которые находятся за границей — работников и членов их семей.

Пытается ли украинский офис повлиять на компанию в вопросе ее работы в России? Что вообще вам известно о дальнейших планах Bayer в России?

Есть дискуссия на глобальном уровне по работе в России. Украинское подразделение консультируется с главным офисом, но мы напрямую не вовлечены в принятие решений.

Если говорить о работе в России, то Bayer остановила там инвестиции, остановила все рекламные активности, не поставляет определенные продукты в безрецептурной и аграрной группе, но поставляет жизненно важные медицинские препараты. Конечно, у нас идут внутренние дискуссии, также мы видим из соцсетей, что есть разное отношение к позиции компании. Это понятно. Моя роль — в Украине, она состоит в том, чтобы защитить наших работников и обеспечить бесперебойность работы бизнеса, и я не вовлечен в принятие решений или планирование работы компании в России.

Другие новости

Все новости