Кому в світі потрібні наші товари

коментувати

Першого січня 2016 року набула чинності зона вільної торгівлі між Україною і Євросоюзом, як частина угоди про асоціацію, підписаної в червні 2014 року. Це означає взаємне відкриття ринків для товарів і послуг..

За фактом, з одного боку, створено додаткові вигідніші конкурентні умови для виходу національних виробників на ринок збуту з 500 мільйонами споживачів, однак, з іншого боку, відкрилися можливості європейським виробникам для заходу і конкурування в Україні. Як сьогодні користуються національні виробники новим експортним потенціалом, і які кошти можуть бути використані для більш ефективної експансії?

За останні кілька років війна, втрата частини територій, колосальна девальвація національної валюти, інфляція, а також заборона української продукції з боку РФ суттєво змінили встановлені зв'язки і роботу не тільки FMCG компаній, але і простих громадян в цілому. Багато компаній втратили заводи, магазини і фабрики, та й країна переживає величезні потрясіння і труднощі. Бізнес прекрасно усвідомлював, що працювати по-старому вже не вийде. Свій вагомий аргумент додав покупець, а саме зниження купівельної спроможності.

За результатами глобального дослідження споживчої довіри Nielsen Consumer Confidence Index за перший квартал 2016 року у кожного третього українця не залишається грошей після покупки товарів першої необхідності.

Сьогодні, в умовах кризи, низької купівельної спроможності і побоювань (88% покупців вважають даний час несприятливим для здійснення покупок) наростити обсяги продажів усередині України вкрай складно, а зростання окремих виробників можливе більшою мірою за рахунок «перехоплення» продажів своїх конкурентів. Втрата старих ринків збуту призвела до серйозних труднощів національних виробників, але і дала можливості, які сьогодні дуже по-різному використовують компанії.

Що національним компаніям необхідно враховувати, щоб досягти успіху в експорті: наявність стратегії, готовність інвестувати, пріоритизація цілей і країн експорту, інформованість і якісна підготовка, наявність окремо виділеного в структурі компанії експортного відділу, наявність відповідних зовнішніх вимог стандартів якості продукції, юридична спроможність, надійна логістика.

І якщо багато національних компаній вже давно перейшли на європейські стандарти якості, мають логістику, юридичну грамотність і чудових фахівців з експорту, то серйозними проблемами залишаються інформованість і готовність інвестувати.

Деякі національні FMCG-виробники дотепер намагаються працювати по-старому і продовжують чекати, коли до них приїдуть і просто попросять відвантажити одну-дві фури їх продукції, називаючи це експортом і нарікаючи на слабкий потенціал даного напрямку.

«Як би так домовитися, щоб нічого при цьому не витратити?» - одна з головних проблем, яка об'єктивно призводить до непотрібних фінансових втрат і неуспішних переговорів за кордоном.

Неправильні пріоритети, вибір країн для експорту тільки за географічним розташуванням або макроекономічними показниками (населення, ВВП і ін.), роздутий асортимент для переговорів призводять до помилок і невдач.

Саме тому для успішного експорту і розвитку особливо важливі інформованість і готовність інвестувати.

Так, на прикладі глобального дослідження Nielsen - Growth Reporter, що показує динаміку змін обсягів продажів FMCG категорій в різних країнах за перший квартал 2016 року, легко ідентифікувати найбільш зростаючі країни.


Nielsen Growth Reporter. Q1’2016
Nielsen Growth Reporter. Q1’2016


Слід розуміти, що Європа - не єдиний перспективний регіон, Азія (Китай, В'єтнам), Близький Схід (Іран, ОАЕ, Саудівська Аравія), Африка (особливо Нігерія і ПАР) відкривають колосальні можливості для національних FMCG виробників.

Звичайно, міжнародні продуктові виставки і візити в торгові точки роблять свій внесок в знання ринку, однак для ефективного вибору країни збуту насамперед потрібно розуміти об’єм ринку (реальні продажі категорії), структуру категорії, концентрацію виробників, асортимент, що перетинається, актуальність і рівень цін на конкретний асортимент.

Дана інформація допомагає не просто розуміти продажі в грошах і обсягах, а й яка упаковка, жирність, смак продається найкраще в тій чи іншій країні. Таким чином, переговори з замовником виходять за рамки «виберіть, що Вам цікаво, у нас багато, що є», стають предметними, побудованими з урахуванням попиту і продажів, з уже підготовленими цінами і асортиментом під даного конкретного замовника.

Так, в 2015 році найважливішим сегментом молочної продукції в Польщі (частка від загальних продажів молочної продукції в грошах 19,9%) став «Масло і спреди», в той час як в Україні - це молоко (20,4%).

Україна відома і сильна в молочній продукції, кондитерських виробах, алкоголі та напоях, бакалії і снеках.

Однак якщо порівняти обсяги продажів деяких категорій навіть з Польщею, населення якої менше ніж у нас на 6 мільйонів, виходять дуже показові дані.


Nielsen RMS. Частина продажів категорій в Україні від продажів категорій в Польщі, 2015 рік
Nielsen RMS. Частина продажів категорій в Україні від продажів категорій в Польщі, 2015 рік


Так, наприклад, за 2015 рік у Польщі шоколадних плиток продалося в 3 рази більше ніж в Україні, шоколадних цукерок в коробках - в 5 разів, а шоколадних вафель - в 20 разів!

Таким чином, експортний напрямок буде і далі набирати важливості для національних виробників, а системний, професійний підхід, що супроводжується раціональним інвестуванням і інформованістю, дозволять українським виробникам освоюватися і закріплюватися на нових ринках і напрямках, задовольняючи різноманітні від країни до країни потреби і переваги покупців, сприяючи при цьому і зростанню економіки України.

Коментарі

1000

Правила коментування
Показати більше коментарів
Якщо Ви бажаєте вести свій блог на сайті Новое время, напишіть, будь ласка, листа за адресою: nv-opinion@nv.ua

Експерти ТОП-10

Читайте на НВ style

Останні новини

Погода
Погода в Киеве

влажность:

давление:

ветер: