Тотем от пластиковых консультантов

комментировать

"Ну давайте, что у Вас? Как Вы там называетесь? Что тоже международники и тоже все можете?! Были у меня уже такие, взяли денег и ничего не выполнили... Мальчишки и девчонки с золотыми Rolex, запонками Brioni и чеками в $ и €…Так и не понял, почему в валютe, ведь живём-то в Украине…".

Это пример достаточно типичного начала встречи с одним из собственников украинского бизнеса, следствием такой реакции которого, послужил неудачный опыт сотрудничества с консультантами из серии: пришли, красиво рассказали, пообещали, взяли деньги и ничего не выполнили, да ещё и обвинили бизнесмена в несостоятельности его бизнеса.

К большому сожалению этот случай не первый и не последний в B2B взаимоотношениях и нельзя на 100% обезопасить себя от такого рода консультантов, если конечно вообще не привлекать специалистов на "outsourcing" и все делать силами внутренних кадров. Но можно минимизировать риск подверженности своего бизнеса нападкам такого рода "пластиковых креатур" запомнив следующие правила: 

Опрос:

- наведите справки о репутации исполнителя как среди консультантов, так и среди клиентов исполнителя;

- спросите об опыте реализации такого рода проектов с конкретными подтверждающими источниками.        

Документы:

- грамотно составленный контракт между заказчиком и консультантом- залог выполнения обязательств согласно контракту с вероятностью 50%;

- никаких понятийных договоренностей, все должно быть на бумаге с мокрыми печатями и подписями обеих сторон;

- ни в коем случае, не при каких обстоятельствах нельзя платить 100% предоплаты по контракту;

- все дополнительные расходы по контракту должны быть обязательно согласованы с заказчиком;

- в контракте должны быть прописаны конкретные этапы, цели, которые должны быть достигнуты исполнителем по итогам реализации проекта, любые необъективные отклонения от результата должны грозить не получением остаточной суммы согласно контракту или начислением пени за просрочку сроков согласно договору;

- не верьте словам консультанта, верьте фактам;

- все проверяйте и скрупулёзно анализируйте;

- при взаимодействии консультанта - заказчика, которые являются резидентами одной страны, старайтесь не подвязывать сумму гонорара консультанта к эквиваленту суммы в валюте, если у Вас нет экспортной выручки, при сроках реализации проекта более полугода;

- если стороны являются нерезидентами, контракт должен быть составлен согласно английскому праву и быть двуязычным;

- контролируйте ход выполнения проекта по средствам получения промежуточных отчётов от консультанта или проведения промежуточных стратегических сессий, держите консультанта в тонусе.

Эти и другие полезные советы, помогут с большой долей вероятности сэкономит Вам и Вашему бизнесу бесценное время и потраченные нервы и деньги...

И помните, консультант консультанту рознь - проверено, факт. При выборе консультанта действуйте как Американский президент Дуайт Эйзенхауэр по принципу: "Доверяй, но проверяй"... Репутация бесценна!

Комментарии

1000

Правила комментирования
Показать больше комментариев
Если Вы хотите вести свой блог на сайте Новое время, напишите, пожалуйста, письмо по адресу: nv-opinion@nv.ua

Эксперты ТОП-10

Читайте на НВ style

Последние новости

Подписка на новости
     
Погода
Погода в Киеве

влажность:

давление:

ветер: