Когда несколько человек эффективнее офиса

комментировать

Сегодня большинство обывателей все еще оценивают успешность компании по масштабам ее штата.

«Большой штат – молодцы, просто так их не закрыть», «Раз много сотрудников – значит, и денег много», «Видал, какой они себе офис отгрохали – вот это успех!» – эти и еще много других суждений со стороны я слышу ежедневно. Самое печальное, что вместе со всем постсоветским кладом стереотипов и предубеждений передался и этот постулат, в основе которого прежде всего количественные показатели, а не качественные.

Я же хочу опровергнуть эту устаревшую концепцию и доказать обратное: успешная компания с многомиллионными оборотами вполне реально может функционировать со штатом до полутора десятка человек, не привязанных к конкретному офису.

Больше не значит лучше

Мое помешательство на этой идее началось с прочтения книги «Бизнес без предрассудков», авторы которой упорно доказывают своим примером (разработка сервиса BaseCamp), что успешная компания с серьезными оборотами – это каких-то 14 человек, разбросанных по всей планете и удаленно работающих в 8 разных странах. Без такого родного и всем привычного офиса, любимых, и, главное, «продуктивных» планерок, которые чаще всего не несут абсолютно никакого смысла – «говорили, балакали, сіли та й заплакали». Сейчас эта компания выросла до 32 человек в своем штате и генерирует ревенью, ничем не уступающее многотысячным международным корпорациям. Это лишний раз подтверждает, что количество сотрудников в коллективе ничего не решает.

Конечно же, все зависит от специфики бизнеса: одно дело – промышленное производство, на котором не обойтись без должного количества сотрудников в штате и собственно локального завода; другое – разработчик программного обеспечения, у которого вся необходимая для работы информация хранится в облаке, и который нуждается максимум в 2-3 таких же гиках-«собутыльниках». Костяк команды может состоять из нескольких человек, между которыми распределены базовые обязанности и ответственность. Важно соблюдать горизонтальную модель управления, где нет «главных», все равны между собой и каждый отвечает за свой кусок работы. По мере необходимости остальные специалисты могут привлекаться на аутсорсе. Основной риск работы с аутосорсерами заключается в задержке сроков. Обезопасить себя от такого предприниматель может с помощью специальных площадок, например Fiverr, где у каждого специалиста есть свой рейтинг, время отклика и комментарии заказчиков. Так, фрилансеры будут сами заинтересованы в своевременном выполнении работы во благо своей же репутации.

Сам себе режиссер

Торговлю на интернет-площадках (Amazon, eBay ) может легко организовать и вовсе один человек. Часто таких трейдеров можно встретить на пляжах Майами или Таиланда – такая себе работа без отрыва от отдыха. Все что необходимо – словить трендовый продукт на восхождении, разместить заявку на его производство на китайской фабрике и заказать у фрилансеров разработку фирменного стиля. Далее он получает готовый продукт и отправляет его на склад Amazon. Остается только разместить продукт на площадке, запустить рекламу и начать зарабатывать деньги. По сути, у предпринимателя, работающего по такой схеме, голова вообще ни о чем не болит. Это поистине революционная система, которая позволяет находиться где угодно и торговать на абсолютно других рынках. Ранее же надо было регистрировать компанию на выбранном для торговли рынке, открывать юридический адрес с локальным или виртуальным офисом, плюс обзавестись бухгалтером на аутсорсе – все это отнимает немало сил, времени и денег, хотя, по большому счету, является для бизнеса второстепенным, ведь суть его, в первую очередь, в товаре, потребителе и его деньгах.

Еще один весьма удобный вариант – работа через посадочные страницы, то есть, веб-сайты. Я как предприниматель, зарегистрированный в Польше, могу использовать свой сайт для торговли в любой стране, в тех же Штатах. Для этого необходимо подключить онлайн-платежи к странице и наладить удобную доставку. Сегодня, в принципе, клиенту все равно, в какую страну уходят его деньги. Единственная сложность заключается в межконтинентальной доставке – она пока еще недостаточно быстрая и дешевая.

Amazon – торговля для всех

Сейчас я уже полгода как тестирую европейский рынок, отрабатываю отправку товара из Польши по всей Европе. Результаты положительные: есть тенденция развития этого направления. Помимо всего, пытаюсь работать и с Amazon. Успех, естественно, зависит от финансовых вложений: что вливаешь, то и получаешь. Главное – найти для себя идеальную, отработанную бизнес-модель, выбрать свою аудиторию, проинвестировать в разработку, закупку товара и грамотно запустить торговлю. Хороший пример торговли на Amazon – силиконовые прикладки для барбекю: заказываешь их в Китае по 50 центов, а на американском рынке продаешь по 18 долларов. Учитывая развитую культуру американцев домашнего барбекю и прочих «посиделок», прикладки эти разлетаются как горячие пирожки. Рентабельность такого бизнеса – ого-го. Вот что значит грамотно попасть в свою целевую аудиторию. Вот и мы хотим «толкать» на Amazon товары для домохозяек, которые составляют большой сегмент покупателей на площадке.

Условия сотрудничества с Amazon зависят от того, какие типы, категории товаров и по какой цене предприниматель хочет продавать. Специальный калькулятор вычисляет стоимость обслуживания, которая будет  высчитываться как процент от общей стоимости. Например, продавая товары со стоимостью $100, где-то $40 нужно отдать Amazon. Да, с одной стороны, для комиссии это много. Но учитывая то, что производство этого товара в Китае обходится в $10, 50% бизнесмен зарабатывает. При этом у него не болит голова за склады, оформление юрлица, он просто сидит и занимается «творчеством», выискивая тренды на рынке.

Для того чтобы поймать тренд на Amazon, используется специальный платный софт, например, Amazon Tracker. Помимо этого, существует масса различных тренингов и курсов о том, как правильно торговать на подобных онлайн-площадках, средняя стоимость которых может достигать и $3000. Хотя можно обойтись и без этого: необходимо сесть, изучить документацию, просмотреть бесплатный видеокурс при регистрации на Amazon, в котором описывается все основные моменты – от личного кабинета вплоть до упаковки товара. Было бы желание и знание английского.

Сегодня разнообразие информационных технологий и специальных инструментов для эффективной работы в интернете полностью нивелирует всю необходимость в офисах, складах и больших штатах персонала, постоянно мелькающего перед глазами, пьющего кофе и создающего видимость бурной деятельности. Количество сотрудников больше не показатель успешности компании, и это круто. 

Комментарии

1000

Правила комментирования
Показать больше комментариев
Если Вы хотите вести свой блог на сайте Новое время, напишите, пожалуйста, письмо по адресу: nv-opinion@nv.ua

Эксперты ТОП-10

Читайте на НВ style

Последние новости

Подписка на новости
     
Погода
Погода в Киеве

влажность:

давление:

ветер: